第二篇总结拖了这么长时间,老马也发现每天的数据统计都会出现几个取消关注的。对于一个自媒体的订阅号来讲,没有持续性地内容更新,订阅者的耐心也是有限的。这也是老马经常建议一般的企业商家注册订阅帐号,保持内容持续更新的原因。作为一个微信的普通用户,关注的公众帐号数量本身就是有限的,所以,企业商家更应该珍惜这样的机会,尽可能地通过内容来表达自己,与目标客户建立信任基础。但持续并不代表着过度,就好比我们在推广的时候难不免需要利用到多个微信小号,却不是单纯了开小号加人而开小号。

这段时间总结下来,发现了一个很不科学的现象,很多企业和商家对于微信的认识并不全面,由于信息的不对称,加上早期以及如今仍在各种鼓吹的培训班,有的人知道了点概念,有的人知道了点思路,有的人知道了点技巧,有的人知道了点工具。零散的认知很容易造成对微信的误解,更何况微信的另外一座金矿还正处于发掘之中,只是普通用户暂未形成习惯,对于微信其它职能尚未认可,而一旦认可,整个社交网络又势必会上演一场抢人抢流量的好戏。

上面扯得好像没有什么逻辑,简单地划分四个方面来看就清晰多了,概念、思路、技巧、工具均无法让传统企业和商家对微信有一个正确的认识。什么微营销、微时代,其实就是概念。互联网玩概念的风气一点也不亚于保健品行业和美容行业,火一把就死,这些概念一点意义都没有。从本质上来讲,所谓的微营销只不过是信息借助了新的传播渠道实现了快速的传播,因为这些新的传播渠道而衍生出来的商业模式,如O2O、SOLOMO,绕个圈子回来还是电子商务。至于二维码、LBS等技术的结合应用加大了想象空间。

如此这般,概念就是需要混淆、需要模糊,才能蒙得了外行人。比如现在很火的极草5X东虫夏草中药饮片,则是利用了历史以来的概念炒作风气,加上信息的不对称,将一根比蘑菇的营养价值都低的草卖出了3倍黄金的价格。越是信息不对称的行业,越是有利可图。所幸微信生于互联网,企业和商家还是能够通过自主地去获取信息来进一步了解情况。不辛的是企业都做电子商务了,老板还是不习惯经常上网。微信只不过是移动互联网的组成部分之一,放在整体的概念上来讲,企业需要布局的是移动电子商务,而不是所谓的微营销。短期的了解传播的思路,学会导流量的技巧和工具,并不能够从根本上解决问题。

企业如何选择合适的电商模式、合适的平台、合适的规避巨头竞争路线,熬得出头指不定微信这个平台也能出几个叫得响的品牌。但可惜的是这永远都是小概率事件,传统企业和商家对互联网的商业模式和经营模式了解并不足够,即便了解足够了,思维还是传统互联网的。

貌似微营销不那么火爆了之后,大师们开始玩落地了,整个二维码搞几个小妞露个乳沟什么的,招摇过市叫卖着扫一扫亲一口,抱一抱送微信优惠券,一下子人来了,货卖出去了,第二天接着搞。OK,明天对面店的老王看到了眼红了,直接鼠标右键复制黏贴。结果后天一看老王把浴缸放店门口了,请了一裸模现场洗澡关键部位贴上二维码让人扫。完了,你千万别懵,老马说得有点夸张了,这种所谓的落地就是打鸡血。此外,微信的落地商业模式并没有通用版本可供复制,很简单的一个道理,别人家的女朋友长得很漂亮,看上了抡起成捆钞票砸烂了墙角娶回了家,洞房花烛之夜新娘子一卸掉了妆差点没把自己吓晕过去。

常识性的错误经常犯说到底还是被这个社会给逼了,竞争对手、消费者、合作伙伴无时无刻不在给自己施加压力,自然而然也就忘记了传统企业做电商死掉比活着多的事实了。如今的微信商业模式并不一定适合传统的企业和商家,而学习技巧和工具又只是短暂的,所以还得等待迷茫期过渡了之后,大伙儿就有点眉目了。群魔乱舞的时代,现在老马说什么也等同于脱了裤子放屁,这还是信息不对称。

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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