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有了软件和网站平台的一些计算机基础,最基本的执行能力就有保障了。下面还是要跟大家说说理论指导的重要性,网络营销属于营销学的一部分,只不过是在互联网这个新的渠道上进行的营销,我们称之为网络营销。从意义上来讲,互联网只是个传媒工具,属于第四媒体。那么我们要做好网络营销,还是得学一些基本的营销知识,再拓展一下,还有一些社会科学、心理学、传媒学、历史等知识也是需要学习的。

有些小伙伴们一直在叫着要干货,不要理论。从现今整个网络营销领域来讲,东一块西一块的干货确实很多,至于干不干还得取决于每个人的认知。但是过份地追求一些技巧和技术类,或者部分经验总结类的干货,对于学习网络营销而言帮助不大,只会让你在不断跟风的同时浪费自己的青春,形成不了自己的思维方式,锻炼不出自己的网络营销能力。

伟大的领袖毛主席曾经说过理论指导实践,没上战场打过一枪一炮,照样指导着一帮人打下江山。所以理论是扩充你的知识面,查遗补漏了解更多,并且能够形成自己的思维体系,从而在未来从事网络营销时思考问题有自己的一套方法。换句俗话说叫人丑多读书,或者说叫学会独立思考。往往这些东西不是干货所能教你的,干货教你的只是人家表面上成功过的技巧和思路,而自己领悟到的并能总结到用大白话表达出来的,才是你自己真正学到的。所以说网络营销关键在于思维,思维决定思路,思路决定了网络营销的出路。

扯了这么多,小伙伴们估计都有些懵圈了。锻炼自己使之有自己的思维方式,读书是必不可少的,还有一点就是多听多看少说话。在读书方面,选择一些好的书籍来进行阅读,把书读薄,提炼出作者所要表达的思想,这也是在读书的时候需要特别注意的。不过,理论的提炼最终还是源自于实践的总结。现在我们经常可以看到有很多的大咖,他们本来在原来的行业并不是算特别出色厉害的,结果一转型到互联网,给人感觉就是傍上了大款,一下子知名度和牛逼程度就起来了。

其实,他们在原来行业工作时不断积累的经验,或者学习到的知识,早已经可以总结出自己的一套方法论。然后互联网源于生活,与各行各业道理其实都是相通。他们只需要把原有的理论搬过来,套在互联网上去表达出来,大家听着都觉得蛮有道理的。这就是有了理论基础之后的融会贯通,在指导实践上其实是有很大的帮助的,待会老马也会举两个真实的个人案例跟大家解释一下。

互联网本身很多的理论和思维都是源自于传统的,比如最近市面上都在炒作什么互联网思维,什么互联网方法论。这个利他思维、那个免费思维,其实你仔细想想这些思维的本质,再跟生活一对照,发现基本都是差不多一样的道理。本没有什么互联网思维,不会独立思考的人多了,互联网就成就了一批换了新瓶卖老酒的舞台小丑。所以我们在学习一些理论基础的时候要知道独立思考,凡事挖其本质,就比如有人经常说老马讲话比较偏激,其实这也是老马思考问题的习惯。

至于学习一些知识理论方面的书籍,老马在这里也给大家推荐一些。比如市场营销方面,菲利普科特勒的《营销管理》一书也值得一看。社会科学方面古斯塔夫的《乌合之众》,心理学方面菲利普津巴多的《津巴多普通心理学》等等。书单是列不完的,大家可以自行去搜索寻找合适自己学习的书籍。市面上充斥着越来越多的畅销书和快餐书,让大家在选择上有一些困难。老马个人的感受就是多去豆瓣这些书评网站看看评论,最好能找到一些章节试读一下。老外写书是把复杂的问题简单化,国人写书是把简单的问题复杂化的,但在选择上尽量避开一些包装的畅销书,特别是新书。

下面就跟大家说说两个真实的案例,经验所积累的方法论对于个人成长的帮助是有多大的。相信大家都有了解过目前微信领域的一位老师大咖,他的网民叫老壹,真名叫尹振豪。早前跟老马有过课程合作,所以关系还算不错的。老壹原是传统培训行业的一家知名公司行动成功的老员工,然后出来自己单干但是没有比较好的出路。

13年后看到微信的商机开始转型搞微信营销,现在也专注搞微信群的社群营销,通过培训和代运营等方式让自己名利双收了。所以,我们之所以会在13-14年之间看到很多以前不知名的讲师,一下子涌现在微信领域成为大咖牛人,就连搞成功学的也在掺活一把,国美卖电器的小伙子也成了微营销之父。非科班和互联网行业出身,照样能在互联网圈子混得风生水起,信徒一摞摞地拜倒在地。原因就是上面老马所说的,互联网真正成为了他们赚钱的工具,或者仅仅是赚快钱的工具而已。

如果说老壹的转型是在事业发展转型的情理之中,那另外一位朋友的出现确实是吓到老马宝宝了,怎么丫的也来搞这个了。这位曾有一面之交的朋友就是目前微商圈内知名的讲师,人称微商教父的王双雄。王双雄也是搞传统行业的,自己开了一家管理咨询公司,也有工厂。之前也是学过NLP和演讲的,在广州的一个企业家演讲俱乐部是组织者。13年老马去该俱乐部分享微信营销的时候,双雄其实对于微信而言可以说只是个小白。然后14年左右老马就发现他也在搞微信的相关培训了,到现在看来如火中天,实在是出乎意料。怪不得像老罗说的,纯互联网基因的公司没什么可怕的,可怕的是像贾跃亭这样传统起家的乐视,真是看不懂。

综上案例所述,大家都可以看到不管你在互联网摸爬滚打多少年,不管你实操经验多么丰富多么足,有的时候就是不得不败在那些你看不起的对手的手下。所以还是那句话,理论是可以指导实践,而实践中就需要不断总结,不断形成自己的思维方式。

今天就先扯到这里,明天继续!

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