直播带货技巧篇 | 如何玩转直播促销
我们常见的直播促销无非是各种限时限量限购，打折满减赠送之类的，而体现在操作上的有领优惠券抽奖等等，这些只是最基础的操作，虽然能够对促销的效果起到一定的提升作用，但远不如靠人来引导更加有效，也就是说主播和助理之间的亲密合作，在话术表演上进一步洗脑煽动，促销会更加成功。
下面说人话，假设一场直播设置了满199减100的优惠券，如果场控只是把优惠券放出来给观众领，而主播也只是平白直述地说明优惠券的满减力度，以及怎样领取，这种感觉就好像618的时候，你打开京东随处可见类似的优惠券，但领取的欲望并不强烈，你开始进入理性思考，啤酒满199减100要不要买，算了不买了，最近尿酸有点高，戒酒。
所以，不是说每场直播你设置好了优惠，让主播把优惠展示出来，然后坐等观众们上钩就行了，我们还需要进一步利用促销心理学，在观众刚进直播间的那一刻起，就开始不断地进行引导，不断地洗脑，至于优惠的发放，那都是顺带的事情，这就是我们讲的主播能力与直播气场，没有玩转促销心理技巧的主播，他是不懂去引导，不懂引导的主播，直播时是没有一股让人激动、兴奋、想剁手的快感的。
下面，老马就整理了直播时，那些把人性拿捏于股掌之中，把看似理性的观众变成绿油油韭菜的主播们，最常用的三个直播促销技巧，属于心理战术层面的东西，跟你怎么用数学计算该打几折才不亏，直播后台怎么设置发放优惠券的技术操作，都无关，有关的是掌握了这三个技巧，你的直播转化能力会有所进步，如图：
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举个栗子，100块的产品领优惠券减20，跟1000块钱的产品减100，在消费者的心目中，折扣力度是不一样的，前者的吸引程度比不上后者，但是换一种方式，100块的产品打八折，而1000的产品还是减100，这样直播的时候，主播喊出来的优惠就能够给观众制造出惊喜。
所以产品价格低的，最好是打多少折，产品价格高的，最好是减多少钱，这就是我们说的锚点效应，不同价位的产品有了参照物，价格比例一对比，给消费者的心理落差就不一样，就好像原价3999的菠萝手机，现在只需要998，美国有苹果，中国有菠萝，苹果手机哪有这么大优惠，那绝对是买菠萝手机就血赚，不吃亏，真香。
具体操作时，主播除了举自己产品原先的市场售价进行对比之外，还可以举同类产品进行对比，或者其它电商平台销售的同款产品进行对比，这点很多大咖主播都在用，都会郑重强调自己的产品是全网最低，哪个平台都不会有这个价格，这些话术要不断强调，不断演绎。
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打个比方，主播经常在直播中强调，我们是全网最低价，一场下来要重复几十上百次，这种操作是没有问题的，老话说得好，谎言重复一千遍就是真理，除此之外，给主播打造人设，也是可以进行心理暗示的，比如老马就是全网最懂性用品的主播，一年评测365款产品，这样话说多了，鬼都信了。
包括像李佳琦，什么OMG买它之类的都属于心理暗示，但最终这些话术也好，配合话术的语气动作表情等等，都是深化暗示，为促销做准备的，我们要在潜意识中改变观众的认知，就需要这种不断重复的心理暗示，而你在618双十一说服自己要剁手，同样是在暗示自己。
每当电商节来临之际，荷包比脸还白的老马总会在心里默默地跟自己做斗争，今年买还是不买，不买东西也是没钱，买了东西也是没钱，那就说明买东西它不要钱，不要钱为什么不买，那就买买买，一直买一直爽，爽完下个月吃土，所以，想要对观众成功施加心理暗示，你首先得对自己进行催眠。
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而这些限制，就会让你害怕失去、害怕错过、害怕等待，一旦错过了今天99块秒杀三件啤酒的机会，在全网各大平台都不会有这么优惠的价格，关键是这次秒杀在半个小时之后，老马还在下班路上，这次机会错过了，主播说就得等个一年半载才有活动了，想想死的心都有。
那么以上套路还是要记得不断重复，不断话术演绎，形成洗脑BGM，可能你会觉得老马说的都是废话，但废话说多了它就成了干货，不信你现在去B站搜索电视购物节目，别管卖啥的，看它一个星期，你就知道什么叫醍醐灌顶。
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