前篇咱们谈到了品牌,有些小伙伴希望老马再谈谈品牌该如何建立,其实很多时候我们在建立企业品牌的时候可以参考一下当前比较成功的个人品牌。比如老马的好友周群超同学,周同学过千万的粉丝粘性非常强,强到基本不掉粉丝,与粉丝的互动也十分频繁,他的个人微信号有六十多万的好友,有一部分是自己的粉丝。

记得有一次老马和周同学吃饭的时候,他发了一条朋友圈,结果收到了几千条评论和赞,而且有些异地的粉丝还想买飞机票过来陪他玩。可以说,周同学是真正把粉丝运营工作做到极致的人,他把粉丝当成了自己的客户,产品就是内容,而且他创造内容的时候都是精益求精的,就算是接广告也得精挑细选直到软广到合理才会接。从周同学的例子我们可以看出,品牌的建立最关键的就是管理和运营,现如今周同学已经是中国首个草根微信、微博、微淘、微米、来往等全微平台大号联盟组织 - 牛微联盟的发起人,他将带领着众多草根大号往逆袭的道路上狂奔。

此外,周同学的个人品牌也已经上升到了草根典范的高度,他接下来将会做一系列帮助草根成长,创业的工作,这也是老马十分认同的地方。好了,说完了品牌问题,下面咱们谈谈今天的主题,如何策划好微信活动,提升微信公众号的销售力。

微信活动分为线上和线下,但线上的活动基本都需要借助外力,也就是借助其它的网络推广手段。线下的活动目前看来所能应用到的工具就是二维码,各种扫码活动也曾经包括至今风靡全国。企业做微信活动都是奔着粉丝去的,因为没有粉丝,公众号就没有了受众,这也是绝大多数企业从来都不重视客户管理的前提所在,若是早有积累,导入老客户到微信平台就不是什么大问题。线上的分享活动,比如转发图文到朋友圈有奖,转发图文到朋友圈集赞有奖等活动形式已经被微信官方明令禁止了,看来我们接下来的重点不能单单只放在微信内部,而是应该放眼全网。下面列举一下策划活动时需要考虑的问题:

1.你的活动主题是什么?主题具不具备吸引力?有没有太过于主观的所谓个人创新想法?有哪些因素是触动粉丝参与活动的?

2.你的活动流程简单并且容易理解吗?粉丝参与时操作上会不会很繁琐?若是线下活动时有没有人员指导?

3.你单次活动周期是多长?奖励是即时奖励还是延时奖励?奖励之后粉丝有没有进一步的分享传播?

4.你的活动会利用到哪些推广平台活动推广工具?微信公众号在活动中扮演什么角色?有没有办法使用量化的工具统计衡量推广效果?

5.活动中你的粉丝扮演什么角色?能够得到什么价值?长久的还是短期的价值?活动之后有什么互动计划?

以上所列举的都是策划活动时需要考虑清楚的问题,当然,绝大部分活动的区别就在于主题和内容,还有工具的选择上。不要一味地去追求所谓的创意,比如你会觉得转发有奖,或者是扫二维码送点东西这类形式的活动太没意思了,太没吸引力了,其实真正能玩得转了之后,再去考虑怎么创新。

你难道没听说过谭某某同学的星X公司就是靠帮客户搞线下扫二维码活动起家的么?你难道就没见过一大群穿着背后是二维码的蓝色衣服的小伙子小姑娘们满大街乱窜,跟打了鸡血似的到处找人扫一扫么?活动不重在形式,而是重在过程和结果,看看周同学的例子吧,过程做好了,结果自然就好了。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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