从易信发布之日开始,不少人疯狂地创群拉人,不断地开小号加满好友,误以为这就是所谓的人脉的交换,有甚者认为这就是营销。其实,混乱的群聊和盲目追求好友数量并不能带来多少有价值的人脉资源,倒是通过六度理论把别人的人脉给发掘出来了。这也不是一件好事,易信使得每个人的通讯录都处于全开放状态,完全没有私人空间而言。假如老马已经很早就开通了易信,通讯录内的朋友只要有一个刚开通了易信,那么老马的这位朋友将会被别人发现,出现在好友推荐页面上。不仅是添加好友方面没有隐私可言,朋友圈也全是赤裸裸的对话记录,因而,使用易信推广不仅仅是追求好友的数量,重点不是放在创建群聊拉人,你需要聚焦的是通讯录。

拉人头加上的好友,一来你不认识,二来人家也不认识你,两者本身就是弱关系,即便是聊上几句,也没有什么信任基础。有些貌似聪明点的做法就是将易信好友转化为微信好友,或者是转移到QQ群等平台,建立所谓的鱼池和营销数据库(这点某成功学培训机构十分在行,看来成功学的市场也很不景气啊)。今天所说的三微推广,一不建议大家利用易信烂加好友,二不建议大家用易信盲目导人头(也许你认为不是盲目,反正老马观察到的都是用易信营销的噱头来吸引人转移平台的),三是不建议大家乱发广告(易信朋友圈早已广告泛滥,当然还有群聊,用户体验烂到极致,这么做下去易信会胎死腹中的)。

好了,记得上上一篇有提到过,易信目前的使用者绝大多数都是互联网从业人士,也有部分喜欢尝鲜的普通用户。说白了,易信营销八字还没有一撇,扯到所谓的微营销那是十个蛋都不够破的。微营销本身就是个伪概念(不好意思,习惯创造YY概念的互联网人士对概念没那么严谨,毕竟不是搞学术研究的),既没有完善的理论体系,也没有成熟的实践模式,顶多就是以平台为名,整理了下经验之后揉成一团,做出了个微营销肉丸(这里面的成份既有注水病死猪肉,也有算得上二线牌子的海天酱油,总之好坏参半)。

微博、微信、微电影、微小说、微电商.... 别管各种微,总之就是用户的审美观(兴趣)发生了变化,如连身泳衣变成了比基尼,越简单越少布料就能吸引到越多的眼球。千万别跪着求大湿们,凡是产品带着微字的都会被归类到微营销阵营,就好像带着个大字的都会跟数据挂上个勾,神马大时代、大变革、大云端多了去了。以后得记住,喷出来的唾沫星子要有魔力,必须得带着个微字。如题,本文成标题党了,你既然也点开阅读了,那么下面咱们就扯回点干货。

刚刚说到了易信的通讯录,没有错,这里面可以发掘到你目标客户的人脉圈子,无论生活,无论工作,他们的社交圈子已经不知不觉地暴露在你面前(除非工作生活各一个手机号的)。你只需要将客户的手机号码导入到通讯录上,然后开通易信,接着花点小钱发短信邀请他们开通易信(邀请的短信是可以编辑的,你完全可以发挥自己的文采,能吸引人下载易信安装并注册即可)。紧接着就是跟他们聊天,聊什么不重要,重要的是了解他们会不会经常玩易信,会不会经常玩微信,会不会干啥啥的(用户习惯,你们懂的。某些人喜欢先入为主,不分人家的口味就将客户往微信上导,结果人家却只是注册个微信装装逼而已,平时很少玩)。

一通了解下来,选择一个好的平台,或者是多个平台分散地将客户导入进去(OK,有点像客户分类管理吧。没办法,这个思路实操起来相当苦逼,但是坚持就是胜利,一小部分一小部分地沟通分流,工作量就没那么大了)。不过,这里易信的潜力还没有完全发挥出来。好友推荐才是重头戏,如何将现在客户手机通讯录里面的人转化成易信用户,其实第一步就是将现在的客户洗脑成为易信的忠实粉丝(这是非常不靠谱的事情,不是每个人都像陈XX和梁XX那样,除非你抛出诱饵触动他们)。比如老马是卖肥皂的,家庭主妇是我的客户。老马会说服一个人妻,如果她推荐生活圈子里面的三姑六婆开通易信,并且加老马为好友,按人头算,推荐一个送一块肥皂(推荐自己老公额外送多一块,游戏的规则需要依据实际情况来定,前提你必须了解客户的属性,就好像人妻普遍都爱占点小便宜,从众和攀比心理也强)。

易信的主要推广玩法就这些,下面说说微米微米不是什么高富帅,阿里包养了新浪微博之后,一直很想在移动互联网这块地儿生个小孩(阿里以前的老婆,就是那个很有名气的淘宝,生了N个小孩都养不活夭折掉了)。小三的作品有没有出息暂且不论,微米这孩子还算是有点天赋的。比如接入他妈的社交关系,各种各样的群组也具备天然的推广优势。通讯录添加好友和微博添加好友并非关键玩法,兴趣群组添加到的好友转化机会略胜一筹。老马经过一天的亲测,保证兴趣群组的活跃度高清无码。好吧,说到这里老马湿了,有点小激动,新浪微博的社交网络是时候在移动端上变现了,各位老友们也抓紧把微博上原有的小伙伴们找出来,再请求小伙伴们把你添加到他们所在的群组里面(补充一点,群组的人数是有100人限制,自己申请加入群组的时候要看清楚)。再然后怎么操作,不必多说了吧。

终于到微信上场了,前面聊了易信和微米两个平台的推广思路,微信在其中扮演的角色也很重要。你可以用微信来截流(私密的圈子是一个纯天然的监狱,里面囚禁着信任度相当高的客户,私聊请加微信,看产品介绍请加微信),也可以将微信公众帐号作为名片派发出去,就好像现在的网民没事就留个QQ号,管它什么平台,联系就这么一个途径很方便。此外,三个平台重叠用户肯定是存在的,联动推广时就以微信为主战场,微信常见的端内推广方法以前的文章已经介绍过很多了,目的还是要圈住一批忠实的粉丝,最终跳出这三个平台,使用CRM系统把客户倒进来开始管理吧。

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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