别看这标题俗的,有人以为微店得罪了老马,或者老马收了阿里的钱,想整微店。其实没那么回事儿,也就是最近一段时间天天有人问老马,微店这东西你听说过么?微店靠谱么?微店可以加盟么?每天一堆人在问,只能是通过文章的形式来统一答复。此外,上一篇文章《扒掉微店的底裤》在微信上传播很快,也被虎嗅网推了一下,结果网络上一大群嘴里含着老二的水军就开始骂老马八辈祖宗了。

所以,老马一度认为,低俗是互联网的命根子,就如微店的商业模式,就如水军,就如电影《私人定制》 ,要产生一定的影响力,就得俗得起。今天老马之所以要写续篇,那是因为上篇文章有几个问题没有说明白,还是有人不理解,接着天天追问着。烦不胜烦,个人精力确实有限,不回复又于心不忍。洗脑你可以找微店的官方客服,或者在网络上听听那群水军的妄言,这了解真相得靠你独立思考,仔细推敲,多方验证啊!话已至此,下面直接进入正题。

第一,微店为什么能够短期内火爆,甚至引起阿里的注意,然后哭诉被阿里封杀,接着和阿里干嘴战。原因就是免费开店,吸引一大堆不明真相的网民,还有被阿里压迫着生存得有点艰难的淘宝中小卖家,借着微信电商的风头,一下子就把这头山猪给吹上了天。微店之所以要免费开放,甚至接入QQ开发的帐号接口方便网民注册(还借此鼓吹跟腾讯官方有合作,其实就是忽悠不懂技术的网民,傍下大款,QQ的帐号接口申请通过了就可以使用的),目的就是为了借助网民的力量去推广网站平台。所以,短期内流量能够达到200万,能否持续的保证有这个流量,这还得取决于有多少网民未来会被拉下水。因此,吹嘘流量有多大也是为了噱头。

第二,微店的流量价值有多大,200万最终有多少转化成为开店的,多少转化成为产品成交的。微店网站的日回头访客是多少?平均访问时长是多少?平均访问深度是多少?人均访问页数是多少?诸如此类的指标,微店愿意放出来么?流量200万,转化率能超过淘宝店的平均值么?这些都是我们应该慎重考虑的。有些网友回复老马,微店的每个开店者同时也是消费者,好吧,这怎么听都像是官方的口吻,你水军都这么说了,搬石头砸自己脚了吧,这不是传销是啥?人生已如此艰难,有些事情就没必要拆穿,所以自欺欺人了吧。这套模式能驱动的绝大部分都是推广者,而不是消费者。很多淘宝中小卖家,工厂企业入驻了微店,试问借助网民推广的卖货效果能比得上之前的淘宝客么?

第三,微店的盈利从哪里来?很明显,3000块每年的技术服务费,5000块的保证金,推广的人多起来了,微店的影响力提升了,入驻的企业数量上去了,那这笔钱一收就不小了。有了这笔钱,干点别的事情就好多了,即便是今年入驻的企业下年不续费了,微店还可以继续招商一批,反正这年头傻子太多,只要这股风头在,哪怕微店这头山猪会掉下来,再说了,你产品可以发布到微店的云端产品库啊,云计算啊,新概念啊,多高端啊。然后,你供货商还可以在微店的网站上看到客户下订单的实时消息,多实在啊,我们这个平台可以卖得出货,不忽悠你供货商啊。其实,你是不知道微店后台技术怎么操作刷出来的。

微店就算是风头减弱了,那它付出的成本是远远低于收入的。成本老马给大家算算,10台集群双路四核服务器,每台托管成本1万5左右,小公司嘛,人数多少咱不知道,运营成本一年算个100万,推广成本嘛,有网民就省掉一大笔了,顶多花点钱烧烧软文请请水军,算它一年有个50万。全部加起来一年总成本165万。按一年1000家供货商进驻微店,那么这笔技术收费是300万,保证金收了500万。加起来就800万,去掉成本一年弄个635万轻轻松松的。每年1000家算是降低预估了。好吧,这笔帐你要是再算下去,那还真有点吓人了。至于网民开店去推广有多少个能拿得到30%的产品佣金,不是微店重点考虑的。一年卖不出多少货无所谓,关键是一年能捞个几千万,谁不干?

第四,也许你会觉得老马以上臆想有点夸张,或者是胡说八道。可这年头,移动互联网时代开荒之际,微信火爆之时,谁能够把虎皮拉大,站在山顶上使劲地吹牛逼,谁就能够忽悠到钱,哪管啥长不长久的。微店这种变相传销的模式,从某种程度上来说,只要产品关能过,流量关能过,不失为是销售的一种好模式。可是老马上篇文章已经解释过了,微店当前最薄弱的就是这两关,它现在还处于病毒传播提升影响力的阶段,短期内甚至长期来看都极难给网民和供货商带来效益的。看多了会吹牛逼的山猪,你还会觉得山猪会上树很奇怪吗?

点到即止,自此不再讨论此话题,请各位勿再询问此类问题。信者,拿你的时间、精力、金钱去试验吧。互联网思维下的微店都是用烂了的老套路,该醒醒接接地气了。

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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