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好长一段时间没有更新文章了,看到每天哗哗掉的关注,老马内心有点蛋蛋的忧伤。没有时间更新的原因就不说了,废话不多说马上补回一篇,主题就叫如何正确分析所谓的微信营销成功案例。之所以今天会提到这个话题,还是因为茶叶蛋引发的。前几天,老马无意路过公司隔壁的保利-克洛维楼盘,正遇上开盘宣传,现场有几个小伙子和小姑娘在搞微信推广活动,只要你上去扫一扫关注公众帐号就可以获得一个茶叶蛋的奖励。活动工作人员总共四个人,一个穿着布偶服装扮演兔八哥,一个女孩子在发宣传资料,一个胖子在发茶叶蛋,剩下那个小伙子在打酱油,旁边摆着两块X展架。老马这么描述,大家应该能有个现场的感觉了吧。

这次活动的发起人是保利的董事长余英,当天在珠江新城花城广场、珠江新城地铁口、保利-克洛维(也就是老马公司隔壁的新楼盘)、保利中心四个地方同时上演。据广州新浪房产的新闻报道,此次活动从上午8点半开始,有人从不远的体育西路骑车过来领茶叶蛋,甚至连老外都参与进来了。

活动总共要派发10万只蛋,而蛋的成本只需要6万,如果全部蛋都派发出去,那保利的公众帐号就获取了10万个客户的资料,领取到茶叶蛋的白领和小金领都会在朋友圈、微博宣传此次活动,再一次引发传播。广州新浪房产的小编为之感到震撼,珠江新城派发茶叶蛋微信营销活动将成功互联网营销的经典案例,在茶余饭后被大家所提及。

抱歉,原谅老马花了这么大篇幅终于把这蛋扯完了,也描述清楚了整个事件的过程。保利此次的茶叶蛋微信营销活动,其实有些背后的细节,或者说前提条件并没有公布出来。这也是为什么我们看很多网上的微信营销成功案例时,看到的总是成功的结果,而不知道成功的原因。就算是提到了案例的操作过程,也只是一带而过,并没有说清楚操作是基于什么样的前提条件。

老马在保利-克洛维观察到的是约上午10点左右,活动基本就算结束了,现场并没有什么人参与。加上该楼盘临近公交站,就算是8点半开始搞活动,着急着上班的白领们也是没有太多时间去参与的。老马据长时间观察,该公交站旁的早点摊经常有白领在上班等公交时购买早餐,基本都是匆匆忙忙地买完早餐就等着挤公交。所以,活动选择这样的时间段,地点是不完美的。老马这就不花笔墨多描述了,反正这个活动根本就不算成功,参与的人数不多,并未引起太多的眼球关注。当然,活动未如预期的效果是因为策划有问题,但是把活动吹成有预期的效果那就是媒体有问题。

保利本次活动主要还是销售保利-大都汇精装公寓,价格就不用说了,广州的房子有多贵你懂的。但是,保利-克洛维现场的活动人员还在派发写字楼的资料,向参与活动的人员推销写字楼,租金是130元每平米,售价是3万左右每平米。那么,可以看出这个活动想法虽好,但是执行时却是混乱的。

我们在分析一个微信营销案例时,首先要考虑到的是该案例所提及的行业和企业本身与我们有什么区别,他们的实力、资源、团队等与我们的有什么区别。不能小米搞粉丝经济成功了,你也想搞,得掂量一下自己几斤几两。背景资料和前提条件是我们必须先了解的,成功离不开天时、地利、人和,其次,根据你所获得的案例资料,能不能了解到案例从主题选择、流程策划、前期准备、执行过程、效果分析等相关的内容,如果仅仅是跟流水账一样的新闻报到和遮遮掩掩吹好不提坏的,那这类案例没有什么参考价值。

其次,我们经常说做完微信活动后一定要让客户留下来,持续地关注我们的公众帐号,这时后续的运营就摆上了案桌。咱们看余英虽然用茶叶蛋的噱头来搞活动,但是参与的白领们关注完公众帐号领了茶叶蛋之后,保利系列的公众帐号没办法用后期运营把他们留下来,白领们取消关注那是必须的,没有人愿意收你房地产公司天天发过来的骚扰广告。因此,我们看成功案例,特别是微信活动的成功案例,一定要看有没有长期的运营规划。

此外,微信活动是得区别好受众的,不能一棍子打死。保利的精装公寓买得起的白领占比不大,从活动流程上并未有相关规则来确认精准的客户能够参与进来。反正余英就是粉丝多多益善,反正我广告一发,总有中招的。这点我们在做微信活动的时候尤其要注意把子弹打在靶子上,不要浪费太多,钱要花在刀刃上。保利确实是土豪,土到那种抽水马桶拉屎也提一桶水来冲的企业,咱们不能随便模仿。一句话总结,有水分的案例是经不起推敲的。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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