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昨天大过节的就有网友问了老马一个问题,他想在一个40万人口的城市,挑选300个餐饮娱乐休闲等商家那里免费提供无线广告路由器,用户只要扫瞄微信二维码,关注微信平台,就可以在全城300个商家那里享用免费的wifi。盈利方式包括了广告费,用户进入免费wifi连接时,有十秒广告。另外就是通过免费wifi吸引微信平台粉丝,通过微信平台实现本地化020电子商务平台。如同城的网络蛋糕、网络鲜花、网络水果等高毛利产品,通过微信订购,免费同城配送的电子商务模式。这是该网友的一个项目想法,让老马给提提建议,或者说说哪些事项是需要注意的。

 

首先,微信wifi硬件近段时间非常的火爆,没有微信之前免费wifi服务也已经存在了。不少服务类企业都将微信wifi硬件应用在公众帐号吸粉上。目的是增加粉丝,挂个给消费者提供增值服务的牌子,实际上这个服务能提供多久,能吸引到多少消费者,有多少消费者因此而经常到店消费还是个未知数。从本质上来讲,应用微信wifi要考虑的还是我们目标消费群体的习惯与使用场景问题。

 

比如说餐饮店,不少年轻人喜欢在等待上菜的期间玩手机,而这时微信wifi就有了需求。但这个需求比起餐厅里的饭菜,那顶多算附加的增值服务,可有可无。消费者不会因为来你的店里蹭上免费wifi,就愿意吃难以下口或者味道平平的饭菜。说白了,填饱肚子是刚需,而连下wifi上下网并不是消费的主要目的。因此,不能迷信应用微信wifi,但可作为提升服务质量一个细节。

 

我们可以看到,这个网友所寻找的wifi布点还是比较准确的,挑选300个餐饮娱乐休闲的商家来免费部署路由器。这块成本不算小,不同商家之间的情况也不一样,从接洽到谈判再到网络的部署和推广,每一个环节加起来所消耗的成本都不容小觑。Wifi的规模化部署以及后期的运营,老马个人建议还是多跟商家的服务结合在一起。如果单纯是考虑到自己的盈利,那么这种合作的方式最终也无法进行下去。通过十秒广告的形式来获得收益,如果不按展现量来衡量的话,按点击量对于广告客户来讲吸引力会更大些,毕竟未来移动端的网站会很普及,广告客户也希望流量能往自己的平台上引。如果是想搭建本地化的O2O平台,销售蛋糕、鲜花、水果类产品,老马在以前的很多案例中并未看到有做得比较成功的,大部分还是做得很辛苦,赚不了什么钱。

 

比如,大家或许在网上看到过某大学里一学生通过微信的方式来卖水果,针对本校的师生,一个月能赚不少钱。但实际上却是吹嘘的成份很大,这跟本地化的网上超市是一样的,规模一旦加大,效益将会降低,原因还是利润赶不上成本的节奏。款且,该网友的想法还是做一个中介平台,把卖蛋糕、卖鲜花、卖水果的商家搬上来,只提供交易的平台,而交付这块是商家去做。那么,这里面涉及的分成方式、结算方式、物流方式、运送方式都是很令人头疼的。你不像顺丰那样的公司可以自己建终端渠道,有标准的流程和线下资源来运作,服务质量这块是很难把控的。

 

最后,用户量以及习惯、使用场景是前期项目开展必须得调查清楚的,最忌讳站在自己的角度去思考别人也会这么干的。比如,40万人口的城市中有多少人有玩微信的习惯,平时接入什么网络来玩,在什么样的场所玩得比较多,哪些场所提供了免费的wifi服务,使用免费wifi服务的人有多少等等。还有一个问题就是经过了上面的筛选之后,我们发现40万人中最多有5万人符合条件,那么就再进一轮的筛选,有多少人在网上订过鲜花,买过蛋糕,买过水果。当然,这里你还得考虑一个现实问题,那就是鲜花和蛋糕并非国人的日常必需品,不像浪漫的老外动不动就每天下班给媳妇买一朵玫瑰,时常也吃上几个蛋糕啥的,逢年过节或者家里装饰或者半夜解个馋什么的才会备好鲜花蛋糕。

 

说到这里,我们发现该网友的想法还是比较主观的,把一个工具的效用理想化,再让自己成为了大众的代表,这是在互联网创业选择项目时大多数人都会犯的错误。有人或许会反驳老马,消费者的习惯是可以培养的,一个用了微信wifi,慢慢的大家都会有这个习惯的了。好吧,消费者的习惯是可以被外界因素所影响并产生变化的。比如社群因素,群居惯了的消费者很容易被社群中的意见领袖,或者说绝大多数人所影响,进而改变自己原有的观念而选择跟社群大众相同的消费方式。这也是老马为什么看好社交流量电商化的原因,那么该网友的项目可以说是超前了,起码现在是这样的。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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