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对于B2B的移动互联网推广来说,目前的做法还是相对比较局限的。不过,随着微信这样的移动社交软件的出现,企业在选择方面上就多了些。今天老马要跟大家介绍的平台跟微信类似,也是属于移动社交APP。不同的是这类APP相对比较精准,专注于商务或职场的社交,所以对于B2B行业来说,找客户和合作伙伴,招代理商之类的帮助很大。老马有位学生刚注册这类APP后,当天发的产品信息就有两个意向客户询盘了。所以,我们可以利用这类APP来引流到微信,也可以直接在这类APP上达成合作。具体通过什么平台进行沟通,是用微信,还是用这类APP本身就具备的沟通功能,那就看各位喜好了,反正流量和客户是找到了。

 

这类APP相信大家也看过它们的广告,其中一款老马相信你一定看到过,那就是脉脉。你只需要在手机的应用商店下载脉脉这款APP,安装了之后允许软件读取手机通讯录,即可知道你通讯录里面有多少人也在玩脉脉,也注册了脉脉帐号了。当然,如果你发现自己手机通讯录里面没有多少人玩脉脉,那么你可以点击脉脉的“我”里面的右上角,发送你的脉脉名片,通过微信或者QQ来邀请你的微信好友和QQ好友加入脉脉。说到这里,有人会发问了,我已经加了客户的微信好友,或者QQ好友了,有必要再邀请客户去玩脉脉吗?这不是多此一举吗?客户也不一定愿意啊!

 

答案是肯定有必要的,因为一旦你的客户也玩脉脉了,那么脉脉这款APP也会读取你客户的手机通讯录,而你客户的手机通讯录肯定也存在一些你的目标客户群体,这就是脉脉所说的二度人脉了。你的客户在脉脉上是你的一度人脉,你的客户的手机通讯录里面的联系人就是你的二度人脉了。那么,这样你就可以通过你的客户的脉脉关系,帮你转介绍一下你的客户的人脉关系了。说到这里,不知道大家看懂了没,脉脉的真正价值就在于二度人脉。当然,它还是个商务职场人士特别适合用的社交APP,所以你给客户推荐他们加入脉脉时,别忘了告诉客户脉脉的价值所在。如图所示:

 

 

脉脉里面的用户都是相对比较真实的,有自己的职位描述,教育经历等等,而且通过二度人脉就可以源源不断地从原来的脉脉好友,不断扩散自己的好友圈子。假设你一开始玩脉脉只有100个好友,100个好友中每个人在脉脉上也有10个好友,那么算起来就是1000个了。你这1000个中加了有900个的话,900再乘以10,那就是9000个了。所以,脉脉的工具用得好,B2B的移动互联网营销就能做得好。关键的一点就是要强调实名制交友,诚实交友,最好你的脉脉号先申请认证,邀请好友帮你认证就行了。除了脉脉之外,跟其相似的另外一个APP也是可以使用的,叫得脉,如图所示:

 

 

得脉是老马用得比较多的一个,功能其实跟脉脉差不多的。剩下的操作就看各位了,比如脉脉中还有个匿名八卦功能是不错的,能够认识一些陌生的好友。只不过,就看你的匿名八卦文案怎么写罢了。

 

本期第二十式的微信推广引流工具方法就到这里,我们第二十一式再见!

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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