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这篇文章会有点长,大伙儿要hold住了。因为一开始老马要回答一位马友的问题,而这些问题是大部分小伙伴们在推广引流的时候都会遇到的。问题的根本原因在于不了解目前互联网上与自己行业相关的平台,不知道自己的客户会在哪些平台上出现,在哪些平台上干什么。好了,首先看一下这位马友的问题,他是做婚庆摄影的,想知道拍婚纱摄影需求的流量到哪里获取。说到婚纱摄影,大家会想到的就是去百度搜索。近期要结婚的,都会先百度搜索一下,拍婚纱照哪家强。因而,百度上竞价广告也一大堆,投放广告的成本也就高了。

那么,我们换个思路来思考下,除了百度烧钱引流之外,是不是会有其它的平台也会存在用户的需求呢?比如,现在很多人想结婚了,都会在朋友圈问朋友,或者是在朋友圈发布公告,我要结婚了,你们准备好红包。所以,社交网络上有一大堆近期要结婚发公告的,或者晒幸福的。这里,老马就以新浪微博为例,在新浪微博上搜索关键词“我要结婚了”(关键词不要死盯着老马这一个,你也可以自己想多一些去搜索),然后进行筛选。筛选完了之后要干什么你别问老马了,玩微博都要一步步教你那老马心都累碎了。如下图所示:

看到没有,新浪微博搜索出来一大堆都是近期要结婚的微博信息,他们都有拍婚纱照的需求。特别是最后一张照片上的妹子,那穿着婚纱拍出来的照片,真该专业的你去拯救一下了。当然,除了你去新浪微博主动找人之外,老马这里再介绍一个叫“到喜啦”的网络婚庆平台,广告打得挺火的。你可以以婚纱摄影商家的身份入驻该平台,然后等待客户找上门。如下图所示:

问题回答完了,下面我们来聊聊如何利用淘宝、天猫等平台购买低价产品,然后进行评论引流的思路。首先,购买低价产品就好比你自己先掏出点小钱去买一点,这点小钱就等于是广告费用。比如淘宝上都有很多九块九包邮的产品,你花了九块九,如果能给自己的微信号加个千把好友,那引流的成本是相当低的。当然,淘宝还有一些虚拟产品更便宜,几毛一两块的都有,比如在淘宝买个QQ号什么的。

其次,我们选择的低价产品一定要在淘宝上销量很大的,搜索出来宝贝列表页排名前几位的。比如你买个QQ号,在淘宝搜索关键词“皇冠QQ号”,搜索出来的结果假设是前面几个宝贝销量都是月销量几千的,那么这些宝贝就是我们要去购买的对象了。这里老马以苹果手机壳为例,老马在淘宝搜索了一下,然后发现排在第三位的这个宝贝月销量98977,真的还不错,如下图所示:

接着,老马就花了九块九把这个手机壳买下来。买下来收到货了之后,我们还要去评价一下对吧。那么在评价的文字当中,我们除了说这个手机壳还不错,物流速度也挺快的之外,还可以插入广告。比如老马插入这样一句广告:“手机壳戴上去真不错,我自己DIY了一下,发现手机壳还可以简单不花钱变成夜光的,来电话的时候也会闪光哦。买了手机壳有兴趣DIY的朋友可以加我威信:imjiabin,我教你弄”。

好了,除了插入这段文字评价广告之外,老马还可以晒几张手机壳的图对吧,然后百度找一张手机夜晚发光很漂亮的图,在图上打个水印文字,水印文字也这么写“夜光很漂亮哦,要弄的朋友加我微信号:imjiabin”。简单地总结一下就是利用评价上的文字和图片让别人主动加我们的微信号,当然你要切中买这个宝贝产品的消费者的需求,比如买这个手机壳的人,都会对夜光和来电闪光很好奇,那么他们就会去尝试加老马的微信号了解。下面的图片是老马从这个手机壳的宝贝评价中截取的,它的评价广告就做差一些,广告文字一看就没有吸引力,说什么想业余赚钱的加微信号,这样能够切中有需求的人太少了。如下图所示:

师父领进门,修行靠个人。思路老马告诉你了,怎么去灵活应用就看自己了。评价上的广告文字一定要写得灵活,自己的客户群体会在淘宝上买些什么,关注些什么都要想想和了解。最后,很多小伙伴一定会问老马,这样做了有何卵用?真的会有人来主动加你的微信号吗?道理很简单的,老马前面说到要在淘宝找销量大的宝贝,这样的宝贝产品在淘宝上每天都有大量的消费者浏览。其次,如果你的评价在一两天之内都保留在该宝贝产品评价列表中的第一页,或者第一页的前几位,再或者前三页,那么你的评价被消费者看到的次数也是不低的。毕竟大家都清楚,去淘宝买东西,会淘宝的人都会先去看评价,这已经成为了绝大多数人的习惯了。然后别人加了你微信号,你该怎么聊下去,那是你的事情了,反正老马只管引流忽悠人来加你,接着忽悠下去就看你了。

本期第二十八式的微信推广引流工具方法就到这里,我们第二十九式再见!

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