腾讯小鹅拼拼,拼不出未来

作者: admin 分类: 评论分析 发布时间: 2020-06-17 16:46

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前几天在一个群里看到某位群友说,微信推出群小店了,刚测试过了可以购买商品,老马一听感觉味道有点不对啊,啥时候微信自己会做电商功能,赶紧在群里面点击菜单查看,群设置也翻了一圈,影子都没找到一个。

 

后来问了这位群友,他才分享了一个小程序到群里,仔细一看,原来是腾讯近期推出的“小鹅拼拼”,而这个小鹅拼拼的小程序里面就有个功能叫群小店,乖乖,这跟微信有啥关系,不仅这位群友认为群小店是微信官方推出的电商平台,老马在一些自媒体文章中也见到这样说法。

 

不知道是出于博眼球,还是真的理解能力有限,把一个谁都可以申请开发的小程序,扣在微信的头上确实有点冤枉,其实这个小鹅拼拼小程序是由深圳市腾讯计算机系统有限公司开发的,虽然说都是一家人,但经常有这些七大姑八大姨过来蹭吃蹭喝的,老马如果是微信的产品经理,也会难免心生厌烦。

 

道理很简单,微信已经不堪重负,像微信群的活跃度已不如以往,主要还是因为各种营销过度的行为,导致越来越多的群沦为广告群、僵尸群,对微信后期的运营带来的压力不小,然而现在冒出一些本着帝国玩电商之心不死的亲戚,继续在这片盐碱地上收割殆尽,而且还挂上了群小店的名头,这心里头真的是有些MMP不知道当讲不当讲。

 

所以科普一下,小鹅拼拼可能是腾讯某个部门的项目,但与微信无关,微信想做电商的话早就做了,而这次腾讯在QQ上也一次性发力电商,看似有点玩一把梭哈的感觉,对标就不用说了,无非是拼多多、京喜、聚划算、淘宝特价版这类对象,按国际惯例,老马会先介绍一下小鹅拼拼小程序目前的功能。

 

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打开首页一看还挺简洁的,底部也就是三个按钮,C位留给了群小店,这也是整个小鹅拼拼平台的玩法精华所在,如图:

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目前小鹅拼拼的商品种类比较少,不支持搜索,价格也不算便宜,新用户系统赠送两张5元无门槛优惠券,两张20减5优惠券,目的在于吸引用户下首单,当然也可以称之为让用户薅羊毛,只是薅得不够爽,最便宜的下单都得付四五块钱,而且有些商品还经常提示被抢完了。

 

接着说一下群小店的玩法,微信群里面的每一个群友都可以打开小鹅拼拼小程序,然后开通群小店,分享到微信群里,这样就成为了店主,也可以是群主去开通,开通群小店还能领取无门槛红包,最多可以开通10个群小店,但是一个微信群只能开通一个,如图:

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其它的群友点击进去,就成了群小店的成员,群小店里面可以设置群信息,也就是什么类型的群,商品偏好是什么,还可以查看群动态和群收支,而群秒杀的话就是店主每天可以设置一款系统推荐的商品,等于推荐一款爆品给群成员去秒杀,如图:

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每当一个群成员在小程序下单之后,系统就会派发一个补贴红包给其它人抢,一个微信群消费满100元之后,还会触发更便宜的商品列表,给群成员们抢购。

 

当然了,店主是可以从群成员下的订单中获得奖励的,有点CPS的套路,拉人头买东西获得返佣,而至于群成员每次下单后,系统派发的补贴红包是现金,还是优惠券,没有去测试,因为老马的很多群友只是好奇打开看看群小店,对里面商品的购买欲望不是很足。

 

大致的功能和玩法就介绍到这里了,其实也不是很复杂,无非就是把群功能引入进来,形成一种拼团的概念,再给群成员发点红包,群主发点佣金,推荐点低价商品,这群小店就齐全了,完全是以人为本的操作,商品还是次要的,毕竟当前起步的运营拉人头导流才是第一位,如果你还不理解,那下面老马举个例子。

 

假设你今天组织一场同事聚餐,AA制的,选了一个餐馆刚好在搞活动,吃满1000返200现金,2000返500现金,并且下次再来吃饭,所有菜式都能享受不同的特价优惠,你一听这餐馆会来事哈,赶紧呼吁同事们死劲点菜,吃够了再说,返还的现金,到时发微信红包到群里给大家抢。

 

玩法就是类似这样,至于你有没有那么多实在的同事,就跟你有没有那么多的微信群一样,你是手握镰刀尽情收割,还是被人当勺子一样冷落,都不重要,重要的是小鹅拼拼,真的拼不出什么未来,为啥,且听老马娓娓道来。

 

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第一,前面说了,微信群都已经是块盐碱地了,早期拼多多的各种砍价免费拿商品、助力拿红包,搞得大家都很厌烦,更别说其它个人和第三方的骚操作了,目前微信群里能靠拼团维持下去的,也就是一些刚需高频的买菜群,比如千鲜汇、美家买菜、兴盛优选这类社区团购,人家本质上也不是团购,这点后面再说。

 

营销过度造成的群质量下降非常明显,这也是前段时间来微信一直在打压的原因,寄希望于群裂变达到获取用户销售产品的效果,老马个人感觉小鹅拼拼的门槛还是太高,拿个补贴红包还得买东西,人家拼多多撸个单车都不用成本的,更别提那100块现金了,完全赤裸裸地烧钱引流,小鹅拼拼在这点上明显诚意不足。

 

第二,前面说了,社区团购的本质不是团购,拼的还是供应链,强大的供应链压低了价格,那么随便给个拼团的理由,群成员都会觉得自己是在拼团,是人多力量大,才有这么实惠的价格,这种错觉是早期的拼团模式造成的,以前千团大战时团购网站玩的模式就是随着参团人数的增加,价格会不断下降,但是你看现在的很多拼团,没人这么玩了。

 

拿拼多多来说,表面上看是一个做拼团模式的,实际上真正在拼多多买东西,都能随便在一个商品中找到参团的人,很少会分享到微信群找人拼团,就算是自己发起拼单,时间到了系统也会给你免拼的机会,不需要第二个人帮你成团,甚至于有些拼多多卖家看到客户发起拼单了,但是没成团,自己偷偷去帮客户成团。

 

这就说明拼多多的拼团只是表面概念,每个商品的单独购买是原价,拼单是优惠价,拼多多的商品都在卖优惠价,隐藏其后的就是强大的供应链,所以拼多多早期利用微信来导流,不是为了引导用户发送商品链接到微信群里面找人拼团,而是拼命用各种免费送活动诱导用户分享到微信,去拉亲戚朋友砍价、助力。

 

那么小鹅拼拼没有自己的独立APP,它不能像拼多多那样子去导流到自己的平台上,转化成用户沉淀下来,它的用户还是微信的,纯粹烧钱给小程序加点粉丝,还不如直接卖货转化得了,这就是跟拼多多存在的区别之一,之二是供应链。

 

最后一点说说购物需求,从老马自己的网购经验来看,一个互联网用户的网购需求可以分为两种,一种是目的性需求,另外一种是无目的性需求,目的性需求就是你今天缺点啥,上网买点啥,无目的性需求有点类似逛街,没事瞎逛,结果被安利了、被种草了、被直播带货了,属于冲动型消费。

 

不排除有抱着第一种需求的用户在小鹅拼拼购买商品,因为不是每个人都跟老马一样像个比价狂魔,而潜在第二种需求的微信群友,就会被群里的店主不断转发推荐各种小鹅拼拼的商品链接,种草得当与否且不论,那种以前推优惠券做券商的感觉是找回来了。

 

所以,小鹅拼拼既没有流量优势,也没有供应链优势,连玩CPS推优惠券的券商们都懂的道理,如此玩法在微信的地盘已经江河日下了,小鹅即使有个强大的爹,但是这么拼有出息的话,中国足球的未来也不是梦了!

 

好了,今天就扯到这里,原创不易,如果这篇文章对你来说有点收获的话,麻烦分享一下,我是马老司机,顺风不浪,逆风不怂,回见!

 

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