直播带货技巧篇 | 如何打造主播人设

作者: admin 分类: 评论分析 发布时间: 2020-06-24 16:31

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之前的文章中提到了如何锻炼主播的口才,这方面属于内在的学习能力,当然还少不了心态要好,有亲和力和感染力,像女主播的话审美能力也是需要的,不然妆都画不好就上镜,很容易被抠脚大叔们diss的,成为一个合格的主播之后,接下来就要考虑人设的打造了,毕竟符号明显的个人IP就相当于一个品牌,对带货而言有时是起决定性作用的。

 

其实人设这个词不难理解,以前很多自媒体人都会选择自己擅长的领域去创作,不断输出专业的内容,在内容中体现了自己的性格,讲话的风格,久而久之就成为了一个标签,他们的粉丝只要看到这个标签,就会联系到某个自媒体人,这跟很多品牌要做视觉设计,要讲定位,要讲故事是同样道理的。

 

那么下面老马会用打比方的方式来跟大家介绍,如何才能打造好一个主播的人设,我们读书的时候学写作文都会接触到一种叫记叙文的文体形式,记叙文也可以称之为记事文,它包含了时间、地点、人物、事情的起因、经过和结果这六个要素,而打造主播人设的过程则可以归纳为人物、起因、经过、结果,如图:

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首先是人物的基本设定,这个关系到主播个人的外貌、性格、特点三个方面,外貌基本是固定死的,除非后期整容,比如颜值高的小姐姐适合做服装、美妆类的主播,成熟少妇适合做母婴类的主播,像老马这种大叔只适合讲讲人生鸡汤卖卖小黄书,所以大家可以根据自己日常生活中的角色去定位适合的品类主播。 

不过这不是绝对的,有些主播什么品类都会涉及,比如薇娅什么产品都卖,在老马看来她的外貌本来会局限于某个与美相关的品类,但她一直在延伸,最终整个人设是变成了家庭主妇人群中的意见领袖,说白了像居委会的妇女主任,带领着一班败家老娘们疯狂剁手。

 

说完了外貌,我们再看看性格,性格方面有些人是乐观开朗,有些人是严肃冷静,有些人是文静优雅,有些人是风趣幽默,假设我们一一对号入座,第一种主播适合卖地摊百货,他就跟街头卖锅碗瓢盆的大妈一样热情地招呼吆喝,第二种主播适合卖养生补品,他就跟医院的专家一样,望闻问切专业到位,第三种主播适合卖茶叶,他排列着茶海里的青瓷杯,里面既是香茗,也是人生,诸如此类。

 

最后是特点,这个也是由性格、或者内在能力衍生出来的,比如有些主播喜欢说段子,而且说得眉飞色舞,表情和肢体动作都比较丰富,而有些则擅长举例子,摆事实,讲道理等等,那么这些都是人设中比较突出的闪光点,如果我们发现自己有这方面的倾向,应该着重去体现出来,直播久了,你也能够有拥有自己的金句名句,像什么OMG,买它之类的。

 

有了人物的基本设定之后,起因就是把尽可能地把人物体现出来,无论是带什么品类的产品,人物设定始终是不变的,这也是为什么老马前面讲到有些主播涉猎很广的原因,就好像薇娅跟别人一对比,是存在差异的,她长得漂亮,口才很好,身材也很好,还很会介绍产品,举各种例子推荐产品。

 

除了这些明显的差异之外,她的共性就是一个会生活、懂生活的家庭主妇,把家庭的里里外外都捣腾得顺顺当当的,这就使得她没有给自己设限,卖垃圾袋也行,卖火箭也可以,总而言之她能随时成为你身边的那个普通人,跟你一样有烟火气。

 

再举个例子,在老马看来,一个好的演员是不挑剧本的,给什么剧本都能深刻地理解角色,投入进去精彩地演绎出来,这也是求同存异的地方,你可以在演绎的过程中保留自己的特点,但不要过于沉迷,比如功夫巨星成龙,他之所以是票房毒药,那就是因为除了武打片,真的很难在别的类型片子中有出彩的表演。

 

回到主播这个行业来讲也是如此,老马认为每一场直播中,你必须弄清楚这出戏自己是什么角色,要干什么事情,怎么把事情干好这三个问题,比如今天让你去卖奶粉,你本来的人物设定是文静优雅,那就得转变成一个宝妈的角色,通过现场试用一系列操作来推荐这个品牌的奶粉,同时在互动时了解宝妈观众们的问题,逐一地进行解答和引导,最终达成成交。

 

上面这种情况中有没有改变主播的人物设定呢?答案是没有的,主播还是那个文静优雅的女人,她给观众的印象就是一个有修养有素质的宝妈而已,所以不在乎每场直播扮演什么角色卖什么产品,人物一旦设定是不会改变的,它一直在不断体现,不断加深观众的印象,不断形成个人IP的符号。

 

这一系列的不断,就引出了经过,带货大V的成长道路,也是从默默无闻过来的,老马之前说的李佳琦和薇娅,无人问津地直播了几年,直播风口一来立马飞上了天,换成你去当主播,也需要经历一样的过程,这个经过中你一直在直播,一直在输出自己的人物设定,一直在给自己的粉丝洗脑,通俗讲叫强化输出,加深记忆,形成品牌烙印。 

最后的结果就非常好理解了,你的主播人设已经打造成功了,个人品牌也建立了,越来越多的人看你的面子去买东西,不跟着你买就怕被别人坑,固定的粉丝群体也有了,俨然也成为了一个叫得上名号的V。

 

虽然你会觉得老马说的有点玄学,有点理论化,结尾总结的良言还是有一句的,那就是坚持做自己,老马是过来人,没必要忽悠你。

 

好了,今天就分享到这里,原创不易,如果这篇文章对你来说有点收获的话,麻烦转发分享一下,我是马老司机,顺风不浪,逆风不怂,回见!

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