有小伙伴会说，老马你又来泼冷水了，咋见不得别人好呢？

还真不是，广西的暴龙哥曾经说过，咸酸菜是要跟牛欢喜一起炒的，这是定律。

微信推客从去年年底推出到今天，虽然不像以往诸多的腾讯系电商项目早早嗝屁。

但也让不少人自嗨了一把，老马现在才谈及此话题，属于提前马后炮一下。

主要是为了提醒很多中小企业老板、以及曾经做过微商、直销、各种盘的宝妈兼职人员。

投资有风险，入场需谨慎，哪怕你投入的不是资金，时间、人脉也是投入。

可能有些小伙伴对微信推客还不是很了解，这里老马简单地介绍一下。

微信推客模式本质上是一种基于私域流量的CPS（按成交付费）分销机制，其运作流程如下：

商家在微信小店后台设置商品佣金比例。

推客（可以是个人、KOC、社群团长、分销机构等）通过专属推广链接或二维码分享商品。

用户通过推客的链接下单后，推客获得相应佣金。

分销机构批量招募和培训推客，形成机构+推客+商家的协作方式。

整个过程依托微信生态（如微信群、朋友圈、视频号、小程序等）完成流量触达与转化。

目前来说分销层级没有超过二级，超过了大家都懂的，微信对这方面限制还是很严格的。

那这套模式很新鲜么？最早的淘客到多级分销，再到社区团购什么的，在微信的地盘上，可以说早就玩烂了。

从社群烂到朋友圈，全都被类似的模式糟蹋过一遍，以至于早期微信强力封杀诱导分享及多级分销。

逼得现在很多卖保健品的只能把送鸡蛋、送面条引流过来的中老年人，由社群转移到微赞这类第三方加密直播间进行精准猎杀。

生态整顿得算是很到位的了，如今僵尸社群一堆、朋友圈折叠、用户疲惫，轮到微信亲自上场搞电商变现了，这可咋整？

没关系，还有视频号，视频号达人橱窗带货是个新的增长点，好不容易活跃用户上来了，抖音的玩法照抄就行。

这就是为什么微信推客现在还能讲出美妆、食品、家居等品类所谓成功故事的根本原因。

什么私域变现能力强的宝妈，通过社群裂变轻轻松松单月佣金过万，什么大学生团队月收益超8万。

这些分销机构包装出来的故事如果不足够吸引人，那又怎能招募更多人来成为推客呢？

套路就是这么些套路，玩法都是老酒换新瓶，所以即便你是曾经手握百万代理商的微商大咖，亦或是一方土霸王的社群团长。

免费流量是真的流失很多了，引流也没以前好做了，激活也不是靠开大会讲梦想吹收入，发优惠券免减送能拉得起来了。

真正能吃到点红利的，就是那些持续产出优质短视频内容的达人创作者，连切片混剪纯带货号都没啥前景。

说到底，行业定律就是本质规律，本质规律就是人性需求，很多人之所以一直跟着各种互联网项目屁股后面跑，就是没看清楚本质。

盲目迷信大平台、权威、大咖、专家，什么微信搞的啊，那流量有保证啊，吃不到肉，喝点汤也好啊，这项目肯定靠谱。

一通折腾下来，赚钱多少先不说，下一个项目做什么得先寻思着了，为啥？头顶上天花板，没啥可突破的了。

老马是看在眼里，话到嘴边，不得不说，下面是关于本质的详细解释，内容较长废话有点多，看不下去的可以关闭本文。

正所谓福生阿弥陀佛，我不渡人人自渡我，老马又不吃你家大米，没有必要，一切随缘。

1、人

为什么互联网行业内一直都有人说，腾讯的电商搞不起来，有基因的原因，也有团队的原因。

放之微信推客也如此，虎头蛇尾不了了之是大概率的事情，正常操作是走下坡路了拖个几年到最后砍掉。

关于这点，老马倒是想从本质的层面去讨论，为何一直在社交网络领域无敌手的企鹅，偏偏就不能好好地卖货变现。

那就得从零售行业的三要素“人、货、场”讲起，这个概念是阿里后期在新零售中提出来的，等于是又抽象进化了一下。

传统零售是“货、场、人”，以商品为中心，先有货，再建场，最后吸引人来购买。

典型的如沃尔玛、山姆，强调规模采购、货架陈列和选址布局，消费者是被动接受者。

到了电商时代，又变成了“货、人、场”，随着淘宝、京东等平台兴起，用户行为数据变得可追踪。

平台开始猜你喜欢，实现千人千面推荐。此时，人的需求被前置，但场仍以平台APP为主。

新零售时代则重构了“人、货、场”，人成为起点，通过数据洞察用户需求。

货柔性响应，C2M（Customer to Manufacturer），小单快反。

场无界融合，线上+线下+社交+内容（如直播、社群、小程序），这一重构标志着从卖货思维转向用户运营思维。

到这里，人已经被前置到第一位了，微信推客的核心就是靠人去链接人，否则不符合微信作为社交网络平台的底层逻辑。

根据社交网络理论，普通人通过社交平台所能触及的人脉层级和人数，可以从两个经典理论框架来理解。

那就是“六度分隔理论” 和 “邓巴数（Dunbar’s Number）”，前者侧重于理论连接极限，后者则是实际维系能力。

六度分隔理论简单来说就是任何两个陌生人之间，平均只需通过不超过6个中间人就能建立联系，但在微信上，可能就只隔着微信这个平台。

总的来说，你想链接的人脉，在微信上的路径越来越短，越来越高效，但是能链接的，不代表能触达。

各位可以看看你微信有多少好友加完之后，是从来没聊过天，而且越是没有经常互动维系的人脉，其信任价值越趋近于零。

邓巴数指的是一个人能够维持的稳定、有意义的社交关系上限约为150人，

这个150人包括家人、密友（约5–15人），经常互动的同事、熟人（约50人），能记住其背景并偶尔互动的弱关系（总计约150人）。

超过这个数量，人类大脑的认知负荷难以支撑对每个人的关系维护，因此在社交平台上，一度人脉通常为几十到几百人。

二度人脉假设每人有150个好友，那么理论上可达150×150=22500人，三度人脉可达337万人（150的三次方）。

总结一下，六度分隔理论的人脉层数可以达到6层，但实际只有1-3层是有效的。

邓巴数虽然三度人脉理论上可以达到337万人，但实际平均下来只有150人，绝大部分微信用户的好友数量集中在200–1000人之间，经常互动的少于50人。

从上面就可以看出，早期微信里面的诱导分享和三级分销如此火爆的原因，除了用户新鲜感参与度高之外，主要还是靠快速裂变，人脉基数一下子就爆发了。

一旦你把分销层级砍在二级以内，基数大打折扣的同时，对于推广者的激励程度也极大降低，假设一下，22500人跟337万人分别带来的收益，你作为推客会选择哪个？

另外微信的生态环境也实质上发生了改变，既早期的微信用户乐于通过六度分隔理论不断拓展人脉，到现在越来越倾向收缩成私密的社交小圈子。

还是那句话，被玩烂了，超过二级的分销模式已经在微信上闹腾过多少遍了，用户早已疲惫不堪，习以为常，自然二级还是三级都不重要了。

讲了这么多，剩下的就靠你自己悟了，什么微信群、朋友圈，甚至于你群发好友，能带来多少卖货价值，懂的都懂。

2、货

以前是人找货，现在是货找人，产能过剩的时代背景下，大家都是标准品，无非就是拼需求跟供给的改革。

需求改革就是内容消费大于物质消费，什么刷抖音刷小红书，看着看着就被种草安利买了，不像以前的传统货架电商，有需求了去淘宝一下。

内容消费能够激发消费者的个性化需求，换句话说也叫兴趣电商，货架购物是本身就有物质需求，兴趣购物是没需求也要激发创造你的需求。

供给改革则是靠供应链的运营避开跟标准品的竞争，比如什么场地直供，产品个性化定制、用户分层运营等，形成差异化的优势。

传统的货架电商也需要兴趣电商这些新兴平台进行互补，毕竟消费者的行为习惯是多种多样的，也是在改变的。

比如有些人就是不愿意去淘宝京东搜索比价购买，沉迷于抖音小姐姐推荐的高价产品，你要说这班人是韭菜，活该因为信息差被收割，买到性价比极低的产品。

但人家就是醉心于内容上的种草，并认为自己的选择是明智的，小姐姐喊了那么多声靓仔，多付几十块钱算得了啥，这也算是变相的内容付费。

不要觉得互联网傻子多，互联网除了物质消费之外，是有精神消费的，榜一大哥那是真大哥，家人们那是讲感情的，钱算什么东西。

所以，微信推客们卖的那些货都来自于商家，商家还是那批商家，货还是那些货，没有内容，纯靠堆人力去私域杀熟，能有什么未来呢？

3、场

以前是场聚人，现在是人即场，道理是这么说没错，微信上的每个用户，理论上都有自己的成交场景。

私域、熟人经济、口碑传播、人脉裂变等，在社交平台的早期，是存在这样的红利，后期的场则在慢慢萎缩、退化。

当然，老马不是一棍子打死，私域运营得好的也大有人在，但这不是主流，小众不能代表大众，如果私域能吃一辈子，那早些年玩QQ的都发达了。

因此，微信电商的场不在私域，私域是用户运营的场，成交应该放在货架上，货架除了线下的，还包括了线上的，最后加上内容运营，补齐内容消费。

就好像微信营销的本质是诱导分享，微信电商的本质就是微信小店，尽管腾讯以前推出过N多个旗下品牌的货架，最后都拆了。

但老马真心觉得，现在的货架，也就是微信小店别再折腾了，留着吧，再加上视频号的内容运营，兴趣内容一消费，这不就形成闭环了么。

抖音小店和橱窗已经把模式跑通了，视频号照着抄作业就行，话又说回来，抖音早期也是推出了抖客平台，跟微信推客差不多，都是想着蚂蚁雄兵，靠人多力量大，到处去引流导流。

结果去年3月份下架了，不现实，早些年淘客能做起来，那是有SEO加持，网站有源源不断的流量才有转化，现在百度都不大行了，做淘客的自己都愁引流。

要么转型做短视频带货号，要么搞微信群发优惠券，要么小红书种草加人，专业淘客都这副囧样了，你还指望千千万万流量都没玩明白的宝妈，中老年大叔大妈帮你攻城略地。

扯远了，回到场这个话题，视频号电商已经是一个完整闭环的场，压根就不需要微信推客来什么事儿，扶持好优质创作者，做好算法分发和用户体验，这是可持续发展的。

没事搞个微信推客，还让一群分销机构去搭建各种平台、工具，大肆宣言不靠谱的收益承诺，不说是忽悠人，倒是真折腾人，人与人之间的信任关系越来越差。

潮水褪去，卖铲子的赚到钱了，怀揣互联网淘金梦的韭菜们梦碎了一次又一次，总的来说还是希望有良知的人，一眼看得到本质，看得到天花板的过来人，多劝劝他人。

4、总结

啰嗦了一大堆了，简单总结几句，视频号电商是长期可做的，作为兴趣电商，跟早期互联网的测评、导购视频文章一个道理，存在即合理。

微信推客，长远来看没有戏，老马个人不建议投入太多，本质上面都给大家剖析完了，有余粮有余力爱玩爱折腾的无所谓，随便入场。

对于个人来说，微信推客没有暴富的机会，实现月入过万那都是玄学话题，个人要认清自己的长短板，不要盲目相信别人的成功自己也能够轻易复制。

对于分销机构、软件工具供应商就没什么可说的了，跟着平台卖铲子的，赚钱不丢人，吹牛逼忽悠人的时候低调一点，做人留一线，日后好相见。

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