私域运营笔记心态篇:老板心态

作者: admin 分类: 评论分析 发布时间: 2022-10-15 14:20

私域运营笔记心态篇:老板心态

俗话说人靠谱了,事就成了一大半,做项目如此,搞私域也是同样道理,老板的心态往往源自于过去的思维,又影响着现在的思维,进而对私域运营的成败起到关键性的作用。

 

说心态感觉有点虚,这也是绝大部分网络干货课程或书籍所遗漏不谈的重点,学员读者没兴趣了解,技巧思路玩法秘诀才是王道,这就忽略了人,才是其中很难管控的环节,最容易出问题的地方。

 

所以,老马提到老板心态的作用,并非凑字数码文,仅仅是接触到大量传统行业的企业老板之后的感悟所得,借此进行剖析分享,也希望能够帮助到大家举一反三,有责改进,无则加勉。

 

老板常见的问题心态大致可以分为急功近利、盲目跟风、故步自封、极端导向四种,这里没有挖苦嘲讽之意,就事论事而已。

 

1.急功近利

 

很多老板无论做什么网络营销,最关注的就是什么时候能见效,取得成果。造成这种心态的原因主要还是受以往的思维影响。以前只看销售,只看结果,投入就得有产出,销售就得有节奏,有业绩。

 

久而久之,“直男”的心态就扎根了。放在私域这种注重客户关系维护,长期价值运营的工作上来讲,销售出业绩如烹小鲜,客户是资产而不是韭菜,需要积累和经营,如此矛盾便产生了。

 

但凡有这种心态的,还跟过往的经验有关系,传统打法是一块钱广告烧出去,渠道就能卖两块钱出去,讲究的是高周转高成效。老板们觉得做私域也应该如此,就是为了销量,没有预期的销量,那不是自讨没趣么?

 

所以老马个人建议有这种心态的老板,还是放弃私域运营的操作,只需要实时锁定流量洼地、流量红利平台或渠道,花钱买流量,快速铺货销售即可,获客成本高了,大家就一起内卷,价格战也搞起,熬死对手就是胜利。

 

2.盲目跟风

 

盲目的对象一般有三个,一个是对成功案例,一个是对自身团队,最后是对别人。对成功案例没有深入分析,一听就觉得很牛逼,瞬间以为自己也能复制成功。别人做什么规划,定什么目标,自己也跟风。

 

对团队过于信任和依赖,自己不去了解任何有关的知识和资讯,老板不一定得精通私域运营,但至少得了解基本本质,多关注市场资讯,如此才能判断团队实力及运营状态。当甩手掌柜的结果,甩到最后项目也黄了。

 

除此之外还有对别人,盲目信任专家大咖和第三方,既有以上说到的不学习导致无知的原因,还有就是不动脑筋思考求证的原因。

 

互联网存在周期,造就了一些平台的红利期,所谓的专家大咖就是这种风口阶段飞起来的猪,换句话说傻子听话照做也能成为网红。当潮水退去,他们只剩下底裤了,就抄起镰刀割韭菜了。

 

3.故步自封

 

故步自封心态所体现出来的思维惯性,短期内相当难以扭转,除了躺平装死,管好自己一亩三分地之外,多半还是被骗多了,一朝被蛇咬十年怕井绳,干脆只要是跟互联网搭边的,都是忽悠人的,都不能干。

 

老马也曾经遇到这类印刷企业,老板做了二十多年印刷材料,网站搞过,百度搞过,阿里巴巴搞过,哪个年代流行啥都做点啥,最近小十年啥也不想做了,啥也不想接触了,回归传统苦点累点难点,至少自己感觉不是在瞎折腾。

 

还有一种则是前面提到的以销售作为企业的制高点,高于这个制高点的事情可以做,低于的免谈,越是以前成功过的老板,越是牛皮灯笼点不着,别被表面大度尝试开放的嘴脸欺骗了,私域运营一个月没啥效果通通砍掉滚蛋。

 

像这种心态,干脆就别搞了,也别眼红羡慕谁家私域品牌起来了,谁家分销裂变销售量暴涨了。这都是命,得认。

 

4.极端导向

 

我们常说当老板的格局得大一点,什么样才叫大,这标准见仁见智了,否则也不会出现极端导向的心态,人总会有短板,极端导向也有方向,常见的有过于注重某个点,只看结果不看过程。

注重细节没有毛病,抠住某个点不放,这是在钻牛角尖,比如私域运营中的引流环节,老板认为花钱买流量简单高效,那就一板斧干到底,其它环节自生自灭,哪怕到了最后成本上涨耗死了自己,老板也觉得当初的策略是短期有成效的。

光看蜜雪冰城要上市了,全国开了多少家店,看不到人家深耕产业链上中游,跑通了商业模式。私域运营过程中每一个环节掉链子,最终产生的结果都会大相径庭,如果只关注结果,不去反推过程,定再完美的目标也无法实现。

以上提到的四种心态,个中都有交集,总体表现就是老板急了、真急了。急的好处是可以提升执行力,坏处是不能再坏了。

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