揭秘礼多多盲盒

作者: admin 分类: 评论分析 发布时间: 2023-03-14 22:31

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这年头愿意跟你讲真话的人不多了,就像这篇文章一样,无论你有没有耐心看到最后,老马只本着解惑布施的初心,愿听则听。

 

最近不止一个小伙伴问老马,刚出来一家山东的公司,做了个平台叫礼多多盲盒的,项目靠不靠谱,能不能做。一开始还聊一聊,这聊多了就重复打螺丝了,所以还是码字简单点,顺带给不了解的人提个醒。

 

按照惯例,先科普网络在线盲盒,它跟你在线下盲盒机买没啥区别,只是换成了在APP或者小程序里面进行购买,在线充值选择对应价格的盲盒,动画一闪,欧气满满,单车就变摩托了。

 

要是能以小博大,那就不叫盲盒了。买的人希望花小钱中大奖闭眼买,卖的人希望韭菜生割不尽睁眼装,所以盲盒具备一定的赌博性质,会让人上瘾,也会让人上当。

 

目前互联网上的在线盲盒都有以下特点:

 

1.基本都是割小白韭菜,说白了还是那句话,买的没有卖的精,你花再多钱开出个苹果14promax的概率都很低,后台都能控制的东西。

 

2.既然是割韭菜,这类平台就需要不断花钱购买新流量,比如投放信息流广告,找头条一些博主拍视频推荐等等。一波小白被骗了,流失了,下一波补充上去。短期类项目,都是这些特点。

 

3.赚的都是差价,这是核心,10块钱的产品定价包装成100块的盲盒,开了你就亏。什么?你说还有良心盲盒平台,那当老马没说。开完盲盒申请发货,有些平台还需要你另外支付邮费。

 

另外,你不想要这些盲盒开出来的产品了,可以直接兑换成游戏货币,再次去抽盲盒。不割得你连韭菜根都不剩,你都不知道什么叫社会险恶。

 

4.由于投入产出比较低,小白花了钱开不出好东西他心里那个气啊,导致各种消费投诉就来了,被骗了第一次,你很难再骗他第二次的感觉。

 

5.在线盲盒跟泡泡玛特没啥可比性,泡泡玛特卖的是动漫IP,公仔摆件只是IP的载体。泡泡玛特跟日本的一番赏相似,区别是中奖概率的问题,一番赏很多动漫IP也有搞,比如抽出一整套的海贼王手办啥的。

 

6.盲盒可以理解成跟日本的福袋是同一种东西,节假日或店庆活动,商家把库存滞销的产品打包成福袋,以一定价格卖给消费者,消费者凭运气获得价值高于盲盒价格,或低于的产品,这在日本已经成为一种常规促销手段。

 

啰嗦了这么多,下面进入正题,山东这家公司运营的礼多多盲盒平台就是在线盲盒,要是跟现在烂大街的在线盲盒平台一样,那就没啥好说的了,骚操作就在于,它玩6了。

 

根据小伙伴发给老马的礼多多盲盒相关宣传资料显示,该项目具备以下特点:

 

1.开盲盒不满意100%退款,礼品价值低于盲盒购买价格100%退款。好家伙,看完老马上面介绍的当前在线盲盒存在的普遍问题,你作为一个小白来说,肯定是被biu中内心的。

 

确实,开不满意退款,平台跟你都没啥损失。而礼品价值低于盲盒购买价格,这个前面也说到了,平台可以挑选一些白牌,比如化妆品啥的,你作为消费者,压根就不知道这个牌子卖多少钱,网上也搜不到同款。平台说价值100,你能说啥?

 

不过也无所谓了,你来开盲盒就不是冲着不满意退款的,而是为了赚钱的。咋赚钱?接着往下看。

 

2.寄售24小时100%售出赚钱,售不出平台回购。前面说到,你开到的盲盒产品不想要了,可以兑换成游戏货币继续开盒。礼多多盲盒就不一样了,你不想要可以挂在平台上卖,24小时内卖不出去,公司给你回购,保证你不亏还赚钱。

 

公司是按利润0.8%-1.8%(1%较多)进行回购的,也就是说你开了个999元的盲盒,公司给你1008.99回购掉,你还净赚9.99块钱。乖乖,日化1%的收益,比国家法定高利贷36%还高10倍多。据说这是前期平台做用户流量补贴回购力度大,以后还有没有,你懂的。

 

3.最后,你可以组团开战了,没错,分销赚钱,说是分三级,从用户到团长再到代理,可以拿推荐奖励,二级奖励和关联奖励。除此之外,还可以申请服务中心发展用户赚钱,这里面条条款款各种奖励模式太多,老马也懒得贴出来了。

 

4、各种电视台、飞机、地铁等广告即将铺开,据说1.0版本会在近期发布,所以造势必须安排。目前老马百度一搜出来的,都是礼多多盲盒获得FOXZZ INVESTMENT 这一家听都没听过的投资方投资的新闻,分别获得了两轮天使轮投资,第一轮2000万美元,第二轮5700万美元。

 

大致就是这些,看完不知道你有没有心动的感觉,但作为一个网络老司机,敏感的嗅觉提醒老马,有骚气。为何?且听一一道来。

 

第一,这公司赚啥钱?前面说到,盲盒都是赚差价,也就是用户要求发货了,才能赚到差价。或者让用户兑换成游戏货币继续开盒,榨干用户的最后一分钱。礼多多盲盒除了补贴回购,还得给各级分销商各种奖励,看起来纯粹烧钱的节奏。

 

这节奏可以是用后来者的钱,烧给前面的人,也可以只烧投资方的投资款,但最终你这盈利模式跑不通啊。正应了那句话,凡是只告诉你赚哪些钱,不讲公司怎么赚钱,如同你盯着人家的利息,人家盯着你的本金。

 

第二,礼多多盲盒的三级分销,再加上在线盲盒这种虚拟服务,还略带赌博娱乐性质,这是很刑的操作。君不见这么多年来的变相传销盘、资金盘、旁氏局中局,不都这类德性。不是你说行就行,而是有关部门。不是不刀,只是秋未到猪肉不够膘。

 

第三,礼多多盲盒在全网花了不少钱发新闻稿,各种平台都覆盖了,密集到财经类自媒体帐号都在发。然后有些第三方企业信息查询平台,比如企查查这类,会拿这些软文稿件作为获得投资的依据,如图是企查查的结果:

3

点开新闻来源是一篇企鹅号发布的所谓新闻稿,显示礼多多盲盒获得FOXZZ INVESTMENT和多家风投机构的5700万美元投资。这都能行,老马注册过企鹅号,改天也发一篇自己获得了马爸爸一个亿投资的文章过过瘾。

 

花钱发稿造势这种事情,懂点网络公关的都懂,钱给到位,多大平台下面的子栏目姿势都会。现在还有不少人把网易自媒体平台 – 网易号 发布的文章当成官方正经新闻,那是个人都能注册个号发点文章的平台,误导可见一斑。

 

第一,说回投资的事情,FOXZZ INVESTMENT是啥投资方真查不到大概,礼多多盲盒的一些宣传口径说是啥“福克斯”。直呼真有你的赵女士。赵女士贵为礼多多盲盒平台的公司法人,能搭上这种海外资本可见实力不容小觑。

 

老马只是觉得,拿到投资了,股东信息得变更一下,人家“福克斯”好歹投了将近5个亿人民币,持股起码得给不少比例吧,这都搞不明白以后咋冲击纳斯达克上市,如图所示:

4

礼多多股东信息

 

5

朋友优选股东信息(同样拿到天使轮投资,仅作为对比)

来不及变更可以理解,毕竟公司去年9月份才成立,认缴而不是实缴2000万,门面功夫是足够的。另外就是这种只投钱不持股的金主爸爸,老马羡慕不已,赵女士可否介绍搭线一下。

好像该说的都说完了,有些能查到的细节点也挺多的,比如礼多多盲盒的杭州分公司注册地址是一个叫滨康小区的,有这么多钱躺公帐上,不搞个5A甲级写字楼确实掉份儿了。两家分公司实缴资本都是零。

礼多多盲盒APP也不是自己开发的,找的是一家叫商联达的第三方开发公司外包,老马也咨询了一下在线客服表示可以定制开发盲盒APP,商联达就不用打钱了,作为技术提供方,万一,就怕万一,有些法律责任是得承担的。销售是只管接单拿提成不管公司死活的,老板得知晓,如图:

 

6

最后,也别再问老马这项目能不能做了,你愿意跟着去搞就去搞,赚钱嘛不丢人,把握得住不住也不是一个人说了算的,都是一条船上的蚂蚱。别开车叫上老马就行,营养跟不上,就这样。

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