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老马已经忘了有多少天没有更新内容了,这次跟大家分享朋友圈电商,还是因为看到了一篇文章后想起来的。抱歉,对老马更新不及时有不爽的朋友们,请扔块肥皂过来,老马马上捡。

 

朋友圈电商其实从微信还未推出公众平台的时候就已经有人在做,只不过是从去年开始慢慢火起来。随着越来越多的个体户、兼职白领、淘宝卖家,甚至是中小企业的涌入,朋友圈一度成为了广告的垃圾场,对普通的微信用户体验造成了极大的破坏。微信官方也因此推出了各种政策来进行压制,不过现在看来,唯一能够成为朋友圈卖家出路的,无疑是转型。

 

当然,我们都知道口袋通有一款叫微店的APP产品,只要你下载了该APP就可以注册开通自己的微店,也就是一个手机版的小商城。在微店摆上了自己的产品后,凡是有交易了,钱先到微店的官方支付宝帐号,然后你自己再从微店的APP中提现。不得不多,口袋通还是习惯做服务平台,不习惯自己做电商。如果微店自己做电商的话,那么分销体系的搭建也是很容易。之前老马曝光的微店网可惜就可惜在利用传销的模式,还在做PC端平台,而自己的APP没能成为主打的平台,结果搞得名声狼藉。

 

【微店APP】

 

朋友圈电商的转型不是说把产品的展示平台换成公众帐号即可,虽然你可以分享产品信息到朋友圈,但展示的效果依然不如朋友圈那种瀑布流的形式来得有趣。为什么很多女孩子觉得刷朋友圈看衣服、包包、化妆品之类的产品觉得像逛淘宝呢?关键还是碎片化时间,无预期的刷新就好比打开了美丽说一样,这种购物体验也只有朋友圈这样子的信息展示形式才能做到了。老马刚刚说了,搭建公众帐号不是转型的所有,但可以成为转型的第一步。利用公众帐号做好品牌,将朋友圈的粉丝拉进来,沉淀下去,而不是一味地通过发展代理,分销的形式,让别人帮你卖货。

 

货是代理帮你卖出去了,可客户数据还在人家手上,代理说不干就不干,更何况产品如此同质化的现在,你对代理也没什么牵制权,更别提你的品牌有多么牛逼了,我代理换个产品,换个品牌来代理是分分钟的事情,更何况我还同时代理好几个。所以,电商和传统行业都存在一个共同的点,那就是从以前不重视客户数据的积累到现在慢慢地重视。梦想着圈渠道,圈代理来发展壮大是不靠谱的,要不然传统企业也不会觉得如今的大渠道难做,开始重视自建渠道和小渠道了。

 

【代理们也在透支朋友圈信任】

 

有人也许会顾虑,我现在利用代理卖货好好的,而且代理在客户中有一定的信任度,如果自己搭建公众帐号来卖货和推广品牌,势必会与代理之间存在利益冲突。其实,老马不是建议你什么事情都自己干,而是一部分事情自己干。代理发展过来的客户,消费是在你的平台上进行,然而提成点是不变的,利益还是分配给每个代理。代理自己既不用压货,只需要干好售前、售后和推广的活,发货,上架,产品文件等这些活都由你来干,两者之间是不冲突的。

 

搭建自己的公众帐号是让客户能够沉淀,让客户详细了解你的产品和品牌,让客户对你的品牌和产品产生信任感,而不是对代理产生信任感。长远来看,你只不过是在利用朋友圈强关系,利用代理的信任感来卖你的货,而消费者对于你的品牌和产品能否产生信任感,这是没法衡量的。其次,做得好的代理也在不断的清理自己的微信朋友圈,对于一些不是目标客户的,或者经过唤醒还没有产生二次购买欲望的,清理出去做好稳定的老客户,老客户还是围绕着代理在转。

 

朋友圈转型应该是从自有平台入手,起码独立的移动商城,真正想做品牌和产品还是应该有的。其次就是管理,老马不否认渠道的下放,如今小渠道,社交网络上的每个人,都强过于你去入驻什么微购物。这就是蚂蚁抱团可以憾大树,你掏了不菲的钱买了个微购物的渠道,一个月卖的货还顶不上发展二十个个人代理。何况人家微购物又不只是把渠道卖给你一个人,再加几个竞争品牌进来,流量一分就有点被天猫了的感觉了。朋友圈电商现在还是混乱的,没有秩序的,对普通用户存在恶性骚扰的。

 

老马至今也觉得如果朋友圈能卖货,那么QQ空间也可以,只是现在QQ空间又有多少人在卖货呢?长期卖得下去的又有多少人呢?所以,朋友圈电商退出历史舞台还需要一个过程。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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