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因公司业务发展需要,老马现诚寻天使投资人深度合作,有意请直接在公众帐号给老马留言,老马会与你联系对接,当然也可以加老马的个人微信号:imjiabin(非直接投资人或中介勿扰) 。

老马每天空余的时间不多,除了正常的工作之外,大部分时间就是在免费给来自全国各地的网友解答问题。当然,也有一些打着合作旗号来套料,或是浪费老马时间的人。作为一个第三方服务商,被客户烦是很正常的事情,但有的时候真心想跟合适的客户合作,而不是把时间精力浪费在无谓的客户身上。你别喷,今天谈的电商话题也是如此,老马见太多现在才想起来做电商的传统中小企业和个体户了。他们的思维还是停留在传统,互联网这么大,需求就有这么大,平台一搭,广告一发,生意就上门了。因而,技巧、工具、擦边球是他们追求的引流方式,满世界发广告也让他们成为了“广告狗”一词的代言人。要不然,现在自媒体只要一说话带着点商业味道了,就会被粉丝骂之为广告狗呢。关键是大部分网民很反感这种广告方式,商家自身的产品和服务本来就不咋滴。更有甚者,为了利益卖假货,卖前忽悠,卖后跑路,这市场本来就乱得很。

 

还有一点也特别重要,不想着投入太多,妄想着回报翻倍。你咋听起来有点像是开玩笑,没错,传统企业和商家的思维就是这样,互联网本来就免费的,那么作为卖货的渠道也是应该免费的。这种观念只对了一半,某些卖货的展示交易平台和引流的方式是免费的,但是时间成本放在那里,人力成本放在那里。这也是为什么很多个人做淘宝,没钱没关系,只能靠自身努力熬出头来的道理。不过,传统企业和商家不想熬,卖货赚钱,越快越好,有钱进裤腰袋就是王道。既然想短期变现,那么投资是避免不了的,流量不需要钱啊,团队搭建不需要钱啊,供应链不需要钱啊,物流不需要钱啊,产品创新不需要钱啊。所以说,传统企业和商家现在是遇着了悖论,猪八戒照镜子里外不是人。老是看着各种电商大咖的故事,晚上做着白日梦,白天接着开店做生意。

 

电商的红利期早已过去,朋友圈电商的红利期也已接近尾声。中国电商市场大平台割据,小平台苦逼,垂直品牌电商更是超前入市,烧着投资人的钱,操着赚一毛两毛钱的心。除了那些有独特商业模式,或是产品和供应链有优势的,烧点钱也算是能做下去。否则也只能是去平台转悠,整天研究规则和平台优化技巧,上活动打价格战跑销量,反倒是把产品和客户关系维护给落到一边去。所以,很多保守的电商玩法就是玩平台,比如传统企业和商家开个淘宝店,整个天猫,入驻个京东,钱花得其实也不算少,但就是因为店越来越多,客流放在那里,始终会陷入瓶颈期。如果是想突围,要么是打价格战,要么是搞产品创新,要么是从新媒体渠道引流,要么是捣腾着做什么事件营销炒作自己。电商作为渠道,本质上的产品却不是重点,反倒是围绕着电商渠道的销售工作成了重点。别谈什么电商营销,真正有营销战略的电商玩家不多,短视的一抓一大把。

 

其次,不想玩平台的,或是被各种圈内的所谓电商大师鼓动下的玩家,整起了垂直独立平台。产品还是那些产品,人还是那些人,可渠道就不是那个传统的电商渠道。一下子自立门户搞,发现电商其实就跟开工厂搞生产差不多,杂七杂八的事情特别多,玩起来特累,还不一定能卖货奏效。熬个一年半载,老板们心急到凉了,抹了把眼泪心里骂着骗子把电商项目砍掉了,明天开始一切还是回归老本行,毕竟这老本行自个儿干心里踏实点。特别是B2B的企业,本来市场就比较细分,每一分钱都需要奔着精准客户去的,可互联网连接全世界的梦想还是让老板觉得生意能全球化,客户范围无限大,全世界人民都是自己的目标客户群体。瞎折腾个全网营销下来,导流工作是做了不少,网站ip每天还是那么几个,询盘的到最后转化效果又打了折。完了,这心还是拔凉拔凉的。

 

不接触电商等死,接触电商找死。传统企业和商家自身转型跟不上时代的发展,没法实时跟进客户的需求变化,市场的变化。所谓的电商,也只不过是开辟多一条卖货的渠道罢了。产品需要改善的不改善,需要创新的不创新,需要包装的不包装。品牌的事情咱就不谈了,备受4A广告公司和国外舶来营销观念的荼毒之下,传统企业做的根本不叫品牌,顶多算是造势争先恐后地打名声。人还是那群人,团队整体能力跟不上,外包给第三方服务公司更是靠谱的太少。第三方不了解你的产品,不了解你的行业,自身成本得控制好,多接客户才能盈利,打包票负责销量可能性不大,最终传统企业还得防各种忽悠。

 

完了,微信现在很火,各种自媒体人,各种微信营销大师。一个平台的发展,行业的发展,总得由不规范到规范,瞎扯蛋到不扯蛋,最终回归平台的真正价值。老马个人建议是不要看太多的所谓的成功案例,不要看太多的所谓表面,那些整天瞎扯蛋干正事太少的人,说白了跟马佳佳天天拿着个自慰棒发微博挑逗网民的眼球一样,你就成了人家的流量,成了人家的客户。所以说,这年头最好的做的是赚想赚的人的钱,迫切想赚钱的人的人就更好赚了。需求存在,需求强烈,需求也迫切。电商现在不好做,好的平台,好的营销战略,好的产品,好的团队,好的营销组合,好的供应链,好的服务,都是缺一不可的。老马想说的是这么多个好之中,你占的不多没关系,关键是要整合资源,转自身劣势为优势,全面转型提升,靠自己总归比靠别人靠谱。否则,你往往看不清的是自己,看不懂的是别人。

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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