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这几天好多小伙伴都在问老马,有没有收到微信购物圈的消息。而老马最近一直在牛厂的工地忙着搬砖,没有关注太多微信电商官方的消息。后来上网一查,发现“有图有真相”,说啥微信的购物圈正在灰度测试中。(备注一下,灰度测试可以用AB测试来进行理解,让一部分人用A形式的购物圈,让另外一部分人用B形式的购物圈。如果其中一种形式更被用户接受,那就把用户或者流量转移过来。)仔细一看内部人员发出来的测试图,好像神似钱包里面的京东优选的界面,唯一的区别就在于中间多了个加号按钮。老马好像发现了点什么基情,也就是说微信再度加把劲,要把电商干起来,要赚钱的节奏。

 

本来在微信的发现页面添加购物入口,给京东带来的流量很一般。其次,朋友圈正在被微商们乱刷屏狂虐,如何净化朋友圈,引导微商正规化。好像,再整出来一个购物社会化分享朋友圈,有那么点道理。而原先的朋友圈,该怎么样就怎么样吧。只不过,这个购物圈对于微商而言,实际上影响并不如很多人所说的那样,会颠覆掉微商乱刷屏患者,乱刷屏患者不在乎购物圈是否能将自己的客户吸引过去,从而不再关注原先的朋友圈。乱刷屏患者只关注,哪里能刷广告,我就去哪里。

 

更何况,这个纯粹的微信用户购物体验分享朋友圈,淘宝也一直在做,淘宝的个人主页中也能分享自己的购物心得,好友之间可以互相查看。不过,老马自己并没有很关注这类购物心得,因为好友分享的商品购物心得并不一定是老马喜欢的,有需求购买的。反过来也是如此,这个购物圈如果要进一步完善的话,还得做一些数据的挖掘与关联推荐。根据老马在京东优选上的商品浏览记录,或者朋友圈的消息记录,把一些喜欢购买数码电子产品的微信好友的购物分享,推荐到购物圈上,这样就对老马的胃口了,老马也有经常浏览购物圈的兴趣了。

 

那么,如果购物圈处上京东优选,对于微信电商的帮助现在来看还是微乎其微的。不过,正规一下微商行业,把微商转移到自己官方的拍拍微店,这件事情上是靠谱的。拍拍微店对于C2C,或者某些小B2C而言,目前已经开发出了分销功能。或者说,整个拍拍微店的核心就是分销。第三方分销系统现在很多,如雨后春笋般出现。比如这个微盟的V店,微信生意宝的人人店,有赞等等。归根结底都是货源多,分销商少。所以,近期这些第三方都在挖掘原先的微商团队,以微信群的方式大肆招揽草根微商进驻,从而分销当前平台上的产品。当然,也有装逼的做法,那就是整个大会啥的。找一般所谓的微商大咖来站台,抓人头来做微商,分销大会主办者的产品。如图所示是京东优选的拍拍微店广告:

 

 

当然,也有跟各种社群合作,批量拉人头的。但是,目前国内成熟的微商团队已经很多了,再怎么整假如还是逃脱不了不断发展下线的魔咒的话,那意义其实是不大的。火爆微信的三级分销的出现,让这个魔咒蒙上了神奇的面纱,不变是本质,变的是形式罢了。只不过,三级分销的模式设计上还是存在BUG,还是会持续不下去,加上运营不当,出现养懒人和一开始很好然后不了了之的事情相当正常。分销就是分账,你产品单价都上不去,又有多少想不劳而获的懒人对你的分销感兴趣呢?钱不多,人就没动力了。拍拍微店也是如此,有货源的可以自己选择开店卖货,自己的货还可以被别人代理。没有货源的也可以选择开店,然后代理别人的货去卖。实在是连店都不想开,而且又没有货源的,那你就把商品进行转发传播,销售出去了就会得到佣金。如图所示:

 


 

拍拍微店似乎把分销想得很简单,但老马觉得未来的分销除了专业的微商团队,实力派的品牌微商团队。剩下的用户分销,顶多就只能算社会化分享了。毕竟不成规模,用户纯粹就是对你的品牌、产品认同。所以,购物圈的推出就有意义了。说白了,民间的智慧正在驱使互联网思维烧坏了脑袋的腾讯团队,不得不接地气地去学点传统行业的营销思维了。搞互联网产品的人一向自认为逼格很高,以前是做软件的,现在是做硬件的,均称之为极客,老在天上飘啊飘的。其实,中国最大的互联网公司未来肯定不是BAT(备注:百度、阿里、腾讯),BAT做的互联网只能算是小网,而基于刚需的传统行业的互联网才是大网。

 

传统行业的巨头们不是没有意识到,而是他们正在准备下手了。老马也希望互联网这款工具能够改变更多的传统行业,诞生更多伟大的公司,未来我们谈互联网的时候不再局限于BAT的话题。老马比较看好小米,雷军无论是布局或是试错也好,步子迈得稳健一点为好,毕竟小米的想象空间太大了,步子太大一不小心就容易扯着蛋。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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