人死不能复生,但,也许可以赚钱!

我们做管理咨询过程,常用到一个思考维度:过去、现在、未来。

比如做企业文化项目,过去是什么,需要继承和发扬;现在是什么,需要改善和优化;未来是怎样,需要设计和期望。

战略项目也是一样,过去如何发展的,现在面临什么环境,如何应对;未来的核心竞争力在哪里。

总之,过去、现在、未来,是一个放之四海不会错的分析维度。

从创业方向选择上,用在互联网行业也是一样。可以理解有的人赚过去的钱,有的人从现在活得收益,还有的人立足于未来。

现在的钱很好理解,当下你用到我,就得给我钱。百度、谷歌、新浪、facebook都是大家当下在用,所以就可以赚广告商的钱。

未来赚钱的就不用说了,创业之初的很多网站都是赚未来钱的。现在不赚钱也许没关系,只要有用户、有粘性,未来就可能赚钱。

赚过去钱的公司将来也会不断出现。

美国就有一家网站1000Memories,发现社交网站比较火,但都是赚现在和未来的钱,他们把目标锁定过去。

正如网站创始人Adler 在解释他最初的动机时说:“互联网上缺少足够的‘过去时’,这个网站提供给缅怀者一个空间来发表图片或者自己写的故事。而这些哀悼和缅怀将会成为永恒。”

于是,就有了专为逝去的亲人成立的社交网站,这是一个立足细分市场的绝妙创意。

实际上,基于人群做了一个简单的划分:活人和死人。他们之间有纽带关系。

Facebook是基于活人的社交网站,没有考虑过他们的用户如果去世了应该怎么办,那么也有应该有基于死人的专项社交网站。

换句话讲,这是一个细分市场。

1、 死人是聚合器:死人的前身活人一定是关系的产物,以前有个250法则:参加某人葬礼一般会有250人。这说明基于人际关系,每个人都有一张关系网,能够聚合无数亲朋好友。

2、 关系人是永久话题:这种网站本身就属于话题性网站,很容易掀起社会影响力。而且这种话题属于礼貌性“半强制”话题,拉动性很强,亲戚朋友去世了,不做点动作产生点UGC内容会被视为缺乏同情心和道义感。

3、 盈利模式清晰:缅怀逝去的人的东西都是寄托性的产品,是感情的消费品。比如花圈、冥币等,这些东西并没有使用价值,通过焚烧获得慰藉。那在互联网上,表达 这种慰藉就变得更为简单。可以通过虚拟物品来获得收入,走向网上纪念堂的路子,同时赋予SNS属性,大家可以发布更多故事,缅怀亲人,共同交流。

公司未来的增值服务可能包括个性域名,实体纪念相册,个性化设计和额外的空间等等。

网站创始人Adler 曾透露说,以后还可能会帮助用户去制作DVD,因为这个网站的用户平均年龄可能比较大,他们可能没有那么擅长于使用这些社交网站。不管怎样,这是一个打着过去旗号赚现在和未来钱的网站。当然,可以理解为依托过去赚钱。

总之,1000Memories是个供你怀念逝去亲人的社交网站,它在刚刚结束的一轮融资当中获得了300万美元。

这家网站有个营销手段听起来比较变态。他们非常关注灾难,有灾难他们生意会好过一点,因为他们可以紧密结合灾难,关注不幸中死亡的群体。

现在集体性灾难越来越多,比如日本海啸。

1000Memories通过在埃及事件中遇难的人获得了不少人气,创始人Adler 说他们的纪念页面获得了超过40万的访问量。

开玩笑讲,这是一个发灾难财的公司。相信不久中国也许就会山寨1000Memories的网站,尤其在多灾多难的今天:像08年的汶川地震、11年的温州动车事件,也会未来需要缅怀的人会越来越多,在某个层面也说明这种模式商机无限。

网站:http://1000memories.com/