很愉快的本系列文章就到了策略篇了,虽然感觉这么写下去仍会有不少小伙伴会取消关注,或是不厌其烦地追问干货,爽快点的就啐一口你写的这是什么玩意儿,公众帐号就是个垃圾。所以,玩微信得淡定。老马的朋友某骚曾经说过,现今的情况是马云急了,马化腾催了,你要是怕了就完蛋了。废话有点多,直接进入本文的主题吧。说到微信应用的策略,你会发现来来去去玩的商业模式都差不多,要是真有点创新的也只能是整合、先后、或是偷换概念罢了。培根说过,历史使人智慧。研究传统互联网的历史,可以让你或多或少知晓些移动互联网的发展规律。比如微信的商业模式选择上,B2C是看起来最不靠谱的,但却是未来最说不定会钱景无限的。

当然,O2O模式被炒到现在,微信貌似成为了一个不错的应用工具,看看微生活的近期的举动就知道,这盘棋下得很大。那么一般的中小企业转战移动互联网,在策略上并不一定是只专注一个点,一个平台的。比如O2O,落地很复杂,不同的企业情况不同。反观现在拿微信去做为落地工具也是有一定难度的,举个例子,某知名二线男装品牌的线下分销渠道既有直营也加盟,若是所有线下的流量转移到线上,或是线上的流量转移到线下,对公司来说偏向直营是根本的立场,其次加盟商自立山头搞微信也会触犯到公司的利益。其次,各地区店面的库存如何解决O2O之后的新品调配问题,结算问题等等都是很现实的。O2O的关键不是选择何种工具何种营销模式的问题,支撑起该商业模式的重要支架是管理。

回到策略这块谈谈企业在应用微信上要做的不只是布局公众帐号,选择哪种类型的公众,策划什么有奖活动吸引粉丝,创作什么有意思的内容留住粉丝这些问题,这些细节上的运营已经很成熟了,换句话说术的东西你不懂可以学,不想学可以抄。而道上的东西则不是很容易就能掌握的,因此微信应用除了公众帐号、除了微信群、除了每位粉丝的朋友圈,还有一点就是整个移动互联网的布局。企业不需要去做APP,那是忽悠土豪的玩意儿。企业不需要去做来往、易信、微米,那是没事分散精力的事情。企业重点需要做的除了微信,还需要打开一个引流的入口。把鸡蛋全放在微信这样一个篮子里面不是一种很理智的做法,像手机版网站,微淘平台是老马认为可以试水的领域。

首先,微信公号要养鱼,一是通过朋友圈来捞鱼,二是从传统互联网平台捞鱼,三是从线下捞鱼。那么朋友圈捞鱼的方式已经很多人在做了,有奖活动分享到朋友圈,钓鱼式文案吸引人关注等等手段总有用烂了的一天。小沟小河的朋友圈捞起鱼来比较费时费力,但不失为一种长期耕耘的方法。从传统互联网捞鱼很明显不靠谱,一般的中小企业要是网络营销做得好,那么微信就不是一根救命稻草,而是一朵花,做微信就是锦上添花。从线下捞鱼“渔夫”多了,鱼就那么些,效果也不能持久。

因此,微信上的定位策略是不单做微信,而是以微信为主,虎视多平台的发展趋势,看准时机抢先进驻。微信应用上推广策略应该是全网营销,没有太多所谓的亮点,有亮点的也只能是来一把事件营销。微信应用上的运营策略应该是拿出你的真心出来,重视每个粉丝,培养每个粉丝甚至于为其打造品牌。老马在这点做得很不好,近期互动也少了很多。总结一句话,捞得到流量的平台就是我们的财神爷,留得住养得起流量的平台就是我们的摇钱树。剩下的,哥们姐们老少爷们自己发挥聪明才智吧!

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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