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大过年的已经几天没更新文章了,忙着已逐渐掉味道的年事儿,心里也在想着年后工作的计划。有位微信好友问老马,微信这方面年后有什么计划。其实,2013年圈内已经讨论了一整年了,微信营销也火爆了一整年,可现如今成功的案例不外乎是互联网公司,大企业居多,中小企业短暂成功和片面成功的案例不多,绝大部分都是不成功的,这到底问题出在哪里?微信现在也开始限制好友数量过多的个人号,于是乎有人又开始怀念起微博,当初的那种疯狂与狂热,如今的应用却逐渐乏力。

正如2014的计划一样,方向很重要。微博与微信的成功,不外乎社交关系。强弱不对等,所造成的影响力与传播效果也不一样。微博具备媒体属性,得益于传播机制的设置。微信具备沟通属性,受限于社群范围的影响。因此,很多中小企业选择的方向错了,追求的目标偏离轨道了,自然无法满足预期。

回到本次话题,老马近段时间都在研究一款叫做“性价比”的APP。它是一个移动电商平台,售卖高性价比的成人用品,并以此作为卖点,在选择产品方面也侧重新潮有趣、高性价比。与一般的电商平台所不同的是搭建一个关于“性”话题的讨论社区。我们说性是人类的强需求,而此类话题的社区也屡见不鲜,尺度把握不好就很容易擦边。不过,性价比的话题提炼是比较精准的,以女性用户晒照片为主,以发略超尺度的照片福利为关注点,抓住宅男们,腐男们,腐女们的社交渴望点,更重要的是可以一键切换到产品的购买,或者是女性卖家晒使用心得,照片。

应该说,女性卖家得到了广大男性卖家的关注,即满足了青春期渴望万人迷的梦想,也产生了被异性围观后羞涩并异样的性激动。同样的,男性卖家满足了自己的偷窥欲,意淫解渴的同时说不定还有跟妹子来一发的机会。这其实就咱们之前所熟知的“约炮”与“艳照门”,当然里面还有“脱单”、“SM”等各种话题。老马不得不佩服性价比的社区运营,前期运营人员注册大量小号,在网络上搜罗大量素材之后精选发布。通过吸引男性卖家的加入而形成口碑传播,不过,大力引进真实女性卖家是保持社区活力的重点。这既是一个物质消费的场所,更是一个精神消费的场所。

反观微信,它所切中是社群的日常沟通需求,也属于强需求。前段时间大家一直都在关注微社区这款产品,老马觉得,与其关注产品功能和申请条件,倒不如仔细想想如何从客户群体的角度出发,挖掘最具价值的话题,从而规划好后期的社区运营。话题与强需求点的结合,永远是传播的基础。就好像微博与微信,离开了社交网络就缺少了传播的管道,离开了话题与强需求点的结合,就缺少了传播的价值。

信息能否被传播,关键就是能否被社群认同其价值,无价值的信息就算是被传播了也不会产生商业价值。春节前老马与神交已久的薛正浩同学有幸一聚,得知他运营的“掌上中原”订阅号的图文转化率非常高,高到离谱高到咋一看令人难以置信。不过细细研究下来发现,他在内容上选择都是切中了大众的强需求,即“利他”的需求。每位粉丝都觉得转发了他的文章是会自己的朋友们带来价值的,或是帮助到自己的朋友,或是自身觉得自己是明智的,一定会得到朋友们的感谢与认可的。如此隐性而又强烈得让人看得有点模糊的需求,是不是跟性价比所针对的平时难以启齿的需求有异曲同工之妙呢?

从“性价比”谈起微信,其实老马想表达的是接下来的公众号内容运营、微社区运营,角度是该深挖了。做精做细,做持久存在的需求,情感营销是最具投资价值的营销方式。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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