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这是一篇新年开工前写给公司小伙伴的思考,现在放出来跟大家分享一下老马的一些想法。我们一直在分析和研究业内的竞争对手,从产品到商业模式,因为我们知道,想创新只有通过不断地模仿,在原有的基础上增加一点点,减少一点点,微不足道的一点点,就足以实现创新。我们运营部的小伙伴们也要养成看电视、看报刊杂志、走在大街小巷上、任何时候任何地方任何媒介,只要有广告存在,就要看,并且记忆的习惯。

今天说到谭小平,不是站在负面的角度去评论他,也不计较他做过哪些不靠谱的事儿,而是蹲下身子,放下偏见和思维定势,仔细观察他,发掘他的闪光点,好好向他学习。谭小平之所以能够举起微营销概念的大旗,跟他的过去和核心竞争力不无相关。星润作为一个第三方服务公司,借力打力,顺势而为,并通过谭小平个人品牌的打造带动公司业务的发展。下面先简单介绍一下他,然后再看看他做过的事儿,最后分析下为什么他成功,而我们没有成功。

谭小平,80后创业者,业内号称魔鬼营销人,微营销概念传播者,星润控股董事长,悦生活商城创始人,曾著有《微营销实战兵法》 。一个从微博营销讲到微信营销,再整出个微营销,一个短短一年多时间全国发展分公司几百家,所讲的培训课程火遍全国的小伙子。他打造了一个企业微营销落地方案一次收费过十万的公司,他是一个被业内认为不懂互联网,讲课乱七八糟,课件东抄西抄,十足一个成功学后遗症患者的小伙子。

他旗下的蓝衣军团把二维码铺遍了全国线下大大小小的实体店,他在众多微信第三方公司倒闭的浪潮中赚到了钱。不得不佩服,谭小平在全国普及了二维码,普及了微信,也普及了众多中小企业对于移动互联网的认识,更重要的是,他正在做的O2O企业营销项目解决方案,不管专业与否,效果真实与否,从某种意义上来讲确实是推进了企业移动互联网应用的进程,贡献了一些社会价值,也获得了自己应得的经济价值。

为什么是谭小平?为什么谭小平能够成功?首先第一点,他做事情是目标导向型,而不是资源导向型。他的目标就是当一个魔鬼营销人,微营销教父,把星润和悦生活的红旗插遍全中国,把公司做大做强。谭小平如果是一个资源导向型的人,他创业初始肯定会考虑到自己不懂互联网,自己演讲也不咋的,自己缺投资,自己后端的产品也不行,自己各种资源都不具备,干脆就算了,不创业了,今天也就没有谭小平了。

资源导向型是一种大众现象,我们的小伙伴也存在这种错误思维。比如,我们技术团队人数有限,没办法按照自己的想法去开发产品,开发效率也提升不了,产品设计也没有想法,等等诸如此类。这是大公司病,得治。我们说,资源是可以整合的,力量是可以借来的,但很多时候我们却不知道自己缺少什么。谭小平就不一样,他懂得梳理身边的资源,懂得整合资源。微网站产品不行,软件产品不行,可以上网找,可以跟其它公司合作,甚至是培训课程产品不行,也可以抄袭别人的,他做事只看目标,而不像现在有些人,只关注如何整合资源,却不知道利用的目的,最终只会被别人整合。

时势造英雄,天下武功唯快不破,谭小平能够成功的因素之一是快。快团队,高效率,按照雷军的说法,站在风口猪都能飞上天,如果等这头猪穿好降落伞,准备好了之后再站上风口,时机早已过去了。老马不得不佩服谭小平的团队打造和激励能力,这跟他的背景有关系。企业没有意识到微信的渠道价值,谭小平就先以培训的方式教育市场。他的团队正因为有培训公司的基因,换句话说是狼性基因,狼到一天到晚都在寻找猎物而不知疲倦,这是年轻人的优势,也是年轻人的野心。

谭小平带领着他的狼性团队席卷全国,把市场炒一番,实质上对于整个行业的发展都是有好处的,不管最终有没有给企业客户创造经济价值,有没有误导企业客户,他确实在正确的时间点做了正确的事情。市场教育完毕之后,下面就是后端的服务销售,以及合作伙伴,渠道的铺设。

我们看到的悦生活,都觉得不靠谱,都觉得有危险,可在一个客户需求不明确,信息不对称的市场环境下,任何产品和服务在交换的过程中出现不等价,那是正常的。我们第三方服务公司不是在创造价值,而是在增加价值。我们不是微信,我们只是微信里面的一个小加油站,给企业动力罢了。不得不说,谭小平的产品线即包括了培训、落地方案、软件、电商平台等,什么赚钱做什么,这是求生存的创业初期企业干的事儿,生存下去了就得走精益路线。星润的主要的盈利模式可以依靠“税收”,白手起家一夜之间可以对外宣称身家过亿就这么来的。

谭小平是有实体店经营经验的,所以玩连锁,钱滚钱并不困难。星润全国招募分公司,悦生活全国招商,把现金收上来,把渠道网络铺开去,只要终端客户能受益,就跟连锁美容店一样,客户愿意埋单,这“税收”就能源源不断。当然,我们现在也看到很多标准版的微信第三方应用平台也在广泛招商,甚至是有泛滥的趋势。我们没必要跟风,就跟手机行业的某位大佬所说的一样,手机迟早有一天会免费赠送给消费者的,因为那是附加价值。因此,行业越乱,需求还在,我们就越有机会。

其次,我们得学习谭小平的营销手段,特别是其个人品牌抢先占据了客户的认知。我们有时候除了看重产品,更是要看重营销手段。小米也是我们要学习的对象,少看点网络上的评论文章,多培养自己独立思考的能力。要么学习公司现有的商业思维模式,要么就学习了之后自己进行改进,公司是鼓励个性化的,鼓励自我创新的。如今研究和评论小米的文章都太过于片面,不是从营销角度,就是从产品角度,或是从管理的角度,从结果倒推过程,倒推原因,都会因为研究者和评论者的思维模式问题而受限。

小米的成功是系统性的,阶段性的,但归根到底还是价值,小米与消费者能否双赢,与合作伙伴能否双赢,与社会能否双赢,才是我们要观察,研究,思考,总结的方向。

好了,新的一年里,我们的方针只有六个字“不扬鞭,自奋蹄”,并且尝试去找找一门信仰,有信仰不是一件坏事。有些不成功与不赚钱,不是自己能力不行,市场不行,时机不行,智商不行,资源不行,团队不行,而是思维模式不行,愿与各位小伙伴共勉!

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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