淘宝站外营销是个老话题了,相信很多前辈们以前也研究过。相对于目前比较火热的站内营销而言,

站外营销就是一种逆向思维。

淘宝大卖场的店越开越多,终端为赢的观念指导下,有点类似现实卖场的POP广告丶传单派发等形式的营销活动越来越受欢迎。

甚至于研究到店铺位置人流量丶到店人流量,淘宝所玩的很多营销手段都有点类似现实卖场。

以前马云做淘宝的时候真的要感谢千千万万的中小站长,屏蔽某些搜索引擎的收录确实影响到了淘宝的流量。 捡起老话题重谈回站外营销,有些店主会觉得站内营销已经搞得很辛苦了,没有多少精力再去搞站外营销,

能够做好站内营销已经可以获得很好的ROI了。而这里只是想跟各位探讨一下做站外营销的效果能否达到降低广告成本,

真正多卖些货,找些新的营销思路。 据2010年CNNIC的数据显示中国网民人数已达4.57亿,到底这么多的网民有多少是会上淘宝购物的呢?

其占到的比例又有多大?其实这些问题就好比问小二淘宝日均流量是多少一样,也有不少的研究机构给了答案。

例如2011年底淘宝最高单日独立访问用户超1.2亿人。此外,2011年淘宝单日成交额最高达43.8亿元。可以假设4分之一的人知道淘宝,

排除习惯性逛淘宝但不一定消费的人,单日淘宝的独立访问用户量也是巨大的。剩下的那些人值得把他们从站外拉到站内进行消费,

所以说站外营销可以当作一种尝试。开店不怕人多就怕人不来,新开的淘宝店尤其需要流量的注入和成交量。

毕竟老是研究怎么刷宝贝也不是解决问题的根本办法。 无疑淘宝站内流量是最有价值的,但也不能排除站外流量也是具有一定的价值。也许很多店主会选择外包给淘宝客和阿里妈妈的站长们。

只是这里会存在一个问题,他们不一定会像你一样非常用心地去做好每一个宝贝推广,他们要的是流量,

流量一大就会有转换的可能性。更何况很多淘宝客和站长们用的都是些现在网络风行的网赚技巧,推广的宝贝也不只一家,

要达到真正的导购和精准化营销的效果并不理想。 最近注意到了像美丽说丶蘑菇街类社会化购物分享社区的兴起,类pinterest诸如花瓣和堆糖也陆续得到了风投的青睐,

淘宝站外营销的平台也比起以前来说多了。废话啰嗦了这么多,下面找了些例子粗略地分析一下。

(1)最经常用到百度知道丶贴吧丶文库等方式,利用百度天生宠爱自己产品的特点把宝贝推倒搜索结果首页。

这种方式的有点是流量稳定持久,缺点是时效性不强。比较适合做普通的宝贝。具体操作方式网上一搜都有,

基本都是些做CPS网赚的人研究出来的。以百度知道为例,基本就是自问自答,自己采纳自己的答案为满意回答。

同一个网址一天只能发一次,而且最好发百度的产品网址,把宝贝介绍放到百度搜藏或者空间上。太明显的广告词出现的次数不能太多。

另外有个小技巧也就是用不同的帐号对采纳答案进行赞同,赞同次数越多排上首页的可能性越大。像做这类的技巧有利有弊,这里也就不展开了。

(2)软文博客营销的方式,通常就是写些与店铺产品相关的软文丶使用技巧丶说明指南丶用户使用感受之类的。

博客营销算是比较老而经典的方式了,其优势在于可以很好地让消费者了解产品。建立博客的方式相信诸位都应该了解,

操作起来也很简单,难的是坚持做下去,并且拥有一定的读者基础和收录。

(3)论坛社区软文推广,软文都可以直接在猪八戒找人代写,基本上内容都写些用户使用体验什么的。

这里个人不建议店主自己去搞淘宝客,或者是建立CPS平台。没有必要再去搞个东西出来还得花精力花钱再去做推广,

这无疑是顾此失彼的。

再谈些传统的站外营销工具也显得有点忽悠人,很多大家都已经是了解的了,不如转向聊聊现在比较新的平台,

或许能从中理顺出新的思路。

(4)新型社会化购物分享社区的营销,下面是美丽说的一张截图。

像美丽说蘑菇街这些平台适合的类目并不多,而且关键还是意见领袖(就是网站内的分享达人)起作用比较大,

往往她们分享的产品可以得到很大的曝光和浏览量。

分享产品图片的同时可以适当加上产品描述,关键的是可以直接进入店铺购买。操作方式也很简单,

直接分享我喜欢的,就可以把自己的宝贝贴上去。

不过网站都是以瀑布流的形式进行展示,而且每时每刻都会有新的图片和宝贝被分享,

要想让自己的宝贝在最前的位置展示,得到更多人的收藏进杂志和标注喜欢,

除了把精选的宝贝和好看的图片贴上去之外,不妨可以试试多帐号将宝贝进行多次分享转发,

这样子宝贝图片也会在首页得到置顶展示。 其它类似的蘑菇街的和花瓣网的操作都是差不多的,主要是思路问题,大家慢慢摸索,或许可以找到些灵感,

达到事半功倍的效果。在这些网站花钱找那些达人就没有什么必要了,毕竟做站外营销只是一种尝试,

没有引入流量可以调整下战术再试试,有流量引入就算是赚到的。能不能转换不是本文讨论的话题。

(5)开发自己网店的移动终端APP,比起手机网站的优势就是用户体验更好。

淘宝的手机APP在好的位置展示宝贝花不花钱大家都清楚的。淘宝2011年手机端的成交额已达118亿,

可见这块的流量也是不容忽视的。开发自己网店的应用好处在于可以建立品牌,也可以锁定忠实老顾客。

消费者心理学也说明了消费癖好的问题,老顾客更倾向于自己熟悉的品牌和商家进行消费。

对于发掘新顾客也是有一定帮助的,当然这里建议是可以和互补的兄弟店铺一起开发一个应用,共同入驻。 至于开发出来的应用推广问题,可以在店铺显示位置放上二维码或者下载地址,

也可以通过常见的网络工具进行宣传,有了安装量就有了固定的流量。如果你做的类目比较有特色,

例如做工艺品和收藏品等,可以向应用商店提交推广自己的店铺应用。当然这些平台也做商业性推广的。 到了最关键的环节,怎么开发和要不要花钱。这里给大家推荐追信魔盒,

国内一个免费在线创建移动终端应用的平台,操作非常简单就跟开博客一样,

有店铺地址就能在线开发,而且支持安卓丶苹果多种平台,它本身就是一个可以推广你店铺应用的平台,

省却你开发了应用还需要花费心思去推广的麻烦。再说下去以免广告嫌疑。各位自行百度搜索体验。

这里截张图演示一下。

这个思路貌似有点小题大作,有没有必要大家自行选择定夺,鄙人也只是提出一种思路方式。时代在变丶

互联网也在变丶淘宝也在变,唯一不变的就是变化,马云也想拥抱变化,做淘宝也不能总是一成不变。

啰嗦了这么多发了这么个整理的文章,各位可纯当饭后小菜,不合胃口当即弃之,

有可取之处请勿吝啬板砖一块。

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