这段时间不做点笔记,有太多的东西会遗漏点,好记性真的不如烂笔头,特别是稍纵即逝的灵感。今天说说KTV或酒吧怎么做微信,广泛点划分,做法都是差不多的。KTV行业本来就已经是营销过度,各种线下促销各种噱头均被玩烂了。以广州的歌哥KTV为例,该店老板是一位深谙营销之道,或者是有点久玩成精的人,对网络营销认识的深度和广度老马都深感佩服。

 

当然也从中了解了这行头里面的一些道道,色与利的诱惑营销早已不新鲜,这次搭上了微信,玩来玩去还是想让消费者爽。因而,从微信的公众平台入手去规划一整套的游戏规则,而不仅仅是摆个X展架,桌面贴个二维码,显示器打个二维码就完事的。会员折扣与优惠券的吸引力不同于往日,烂大街的性价比与土掉渣的喝吐血大优惠,触动消费者痛点的力度明显下降。

 

抛除各个场子的硬件和软件条件不说,打擦边球来吸引消费者的做法也有点危险,广州这边查得还算挺严的,不像水疗桑拿沐足这些场子。其次,擦边只是一时,没有持久可玩的游戏还是不行,毕竟KTV主打的服务是K歌劈酒,性质不一样。之前在搜狐新闻客户端看过一篇报道,这行经历了从拼硬件拼噱头拼价格到无厘头的场子还拼服务,拼到现在实在想不出法子了,只能是挑一种比较合适自己的玩法。比如上面提到的歌哥KTV,玩的就是性价比。

 

思路都大同小异,现在绝大多数的微信公众平台第三方接口产品,比如会员卡优惠券,微订座系统等产品,配备上了又怎么样,工具始终是工具,还是那句话,做不出效果就是扯蛋。

 

昨晚发的文章分享得也比较多,一哥们在公众平台回复说如果让老马去做企业的公众帐号,初始订阅用户怎么来?好像老马的微信自媒体是聚集了一批人,但是企业与个人情况是不一样的。观点是没有多大错误,问题还是出在思路。大家比较熟悉的海底捞,火锅口味确实一般,可人家也没想着自己就是卖火锅的。结果,全中国那么多家火锅店,口味做得超凡脱俗的也不在少数,但是能够做出海底捞这样成绩的屈指可数。

 

说白了,满足消费者物质需求的同时超乎他们想象地满足掉精神需求,这种额外的价值体验一般的企业还真的做不到。KTV行业也是如此,卖酒卖房卖食物还不如卖一个爽字。

 

上文写得有点杂乱,KTV行业借力微信必须得量力而行,扬长避短。举个例子,各种烂大街的微信广告,确实会吸引一些不是很了解微信的消费者的眼球,可这批初始订阅用户的转化不是靠他们去主动,而是靠KTV微信运营者去主动。

 

订阅用户进来了之后,接下来的内容运营,活动运营也很考验技巧。比如湖南的乐库KTV,他们的老板写得一手好文章,而且言辞幽默,经常在文章与订阅用户打情骂俏,尺度虽大但也算把握得住。不过,这家号称史上最科技的量贩KTV终究会陷入内容枯竭的困境,缺乏创意的促销活动也是如此。

 

完了还有没有法子或者是思路把KTV的微信做好,答案还是一个爽字。微信的接口可以玩得还有很多,把常玩的游戏规则接入进来。K歌少不了摇色子,划划拳,也少不了最近比较火的疯狂猜歌,又或者是单身男女微信交友。接入游戏之后,再将促销或者是会员制度结合起来,比如摇摇色子与微信好友大比拼,抢今晚免房费任唱,再送十打哈啤(PS:哈啤是老马最喜欢的啤酒),喝不完可存酒但按六七折收费。会员卡和优惠券也可以这么送,但是要设置一定的门槛,比如是疯狂猜歌或是划拳赢了几盘之后才能拿到。

 

不过,最有吸引力而且能够留存订阅用户的是交友系统或是把妹系统。所以,KTV可以根据自己的需求去定制开发微信接口产品,适合自己的才是最好的。

 

最后总结一下,卖产品卖服务说到底卖到现在都是在卖一种体验。市场变了,消费者口味也变了,不变的还是一如既往的营销思维死结。KTV想做好微信,思路需要迈出第一步,当然认识微信是第一步。诉求点抓得OK,思路OK,工具OK,那还玩不转的话那就是执行有问题。至于怎么执行,老马将在下一篇文章中具体说下。即日起也开始向七哥和大熊老师学习,争取每天抽空更新一篇文章以馈各位的支持。

 

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

推荐公开课交流QQ群:2群:191735225,欢迎营销爱好者加入。

===========================================

马佳彬微信营销公众自媒体帐号 wxmajiabin,欢迎大家关注。

打开你的手机微信客户端,点“朋友们” - “添加朋友”,搜索微信公众账号 wxmajiabin 进行关注。或者直接搜索公众账号中文名称“马佳彬”,认准黑色 头像,添加关注。

如果觉得本公众帐号好,请推荐公众帐号名片给你的朋友,谢谢。

你也可以点右上角的按钮分享给朋友或者到朋友圈。

点击右上角的“...”图标,点击“查看公众帐号”,进入我的公众帐号主页后再点击“查看历史消息”即可阅读以前的文章。