闭关一周来,真如某位朋友所说,你是戒不掉微信的。果不其然,头两天上门拜访的朋友们都是冲着微信而来的,自然而然地免不了操作一下。不过,老马玩的不是自己的微信号,而是他们的微信号。作为一个重度的微信玩家,每天花费在微信上面的时间超过18个小时(一般睡觉、吃饭加上上厕所是耗费6个小时左右),每月耗费近10G流量。这样都敢拍着胸脯打包票能一个星期不玩微信的,那纯粹是没事找事。所以,一个星期算下来,顶多有五天是没有碰过微信的,也空出了点时间想想东西。很多朋友都在等老马出关,希望能多分享些干货。

干货是一如既往必须有的,跟闭不闭关关系不大。不玩微信,只是在看别人怎么玩,别人怎么想。时隔一周,此次文章主题回归历史缘由,说说老马为什么总是在谈微信。至于咨询和合作问题,文章末尾老马会说明一下。耽误各位时间太长,在此一一表示抱歉。《我为什么谈微信》将会是一系列的文章,从各个层面聊聊老马对微信的所感所思。同时也欢迎各位朋友参与讨论、分享,我们一起来还原微信现今的整体面貌,探讨微信未来会是怎样的。

国内知名自媒体人契约老弟说的一句话很有道理,微信只不过是一个工具,不要想着在工具上创造模式,而是要利用工具来创造模式。同样道理,纵观现在大部分想在微信上打造平台的,亦或是窥探用户的,其下场可想而知。微信早已被腾讯系的兄弟姐妹们给盯上了,作为移动互联网生态系统的核心,它抓住了手机和社交的关键点,奠定了通讯关口的地位。例如传统互联网,有人会认为搜索是关口,有人会认为浏览器是关口,但归根到底越底层的产品越接近重要关口,它不一定会被用户感知并使用,例如DNS服务。如果能够被用户感知和使用的产品,那一定是用户与互联网建立联系所使用的基础产品。

扯得有点远,主要还是为了说明微信的切入点挖掘得很准确,包括接下来推出的微信电话本,进一步给运营商们施加压力。微信的整体布局虽不见大体,却有了基本的雏形。大致上是分为电商、用户、游戏、开放平台四大块。电商细分下来涉及到现有平台包括了易迅、拍拍、QQ网购、QQ团购,衍生的产品有微生活、微团购、微商户、微信支付(财付通貌似受重视程度不大)。游戏方面则侧重于手游,比如近期比较火的天天爱消除,当然也会涉及基于Html5技术开发的移动端页游,比如微信5.0一出火爆一时的打飞机小游戏。可以看出,移动互联网的游戏产品类型跟传统互联网区别不大,粗略地可以分为App端游,Html5 页游。

用户方面则分为个人用户和企业用户,针对个人用户推出表情商店进行变现,接下来能够变现的地方可能是游戏充值、群权限、通讯录好友数等增值服务。企业方面目前有风铃,其实微生活和微商户也应该包括在内,因为这两款产品既是腾讯电商布局中棋子,又是为企业商家服务的平台。微生活是抓大放小,微商户(又名微客多)是抓小放大,而风铃的定位则相对来讲倾向于中高端,即便是通用版的产品,小企业也没钱去玩。开放平台方面包括了第三方应用、媒体(自媒体)两小块,第三方应用和媒体都一样,不触及微信的底线就有生存下去的机会。比如之前被封过接口的微信加,还有近期微信推出的举报文章功能。大体画出微信的族谱图之后,你会发现这里面似乎没有机会让你成为族人之一的机会。

第三方服务商、中小卖家、创业团队、媒体人、开发者、草根微信玩家,任何一种窥视微信的眼光都将受到阻挡。如开头所言,微信只是工具,难的不是在工具的基础上创新,而是如何利用工具去创新。

说完微信的整个布局之后,我们再来聊聊营销方面的话题。不需要再讨论微信是不是营销的问题,也不必太过于在意官方多次重申的微信非营销工具的观点。老掉牙的说辞,连三岁小孩都能学会用微信叫外卖的今天,蒙不了傻子就只能是骗鬼去吧。营销环境不断成熟和理性是一种趋势,比如早前的天价培训班、站街打招呼软件、狮子大开口的微网站和微商城、标准不一效果参差不齐的代运营,客户上过一次当,第三方服务商就只能变着戏法接着搞忽悠。由于信息不对称的原因,二三线城市对于微信的认知还不足够,判断力也有限,经历一场启蒙式的忽悠洗脑风波是免不了的。

当然,站在企业和商家的角度来说,不少很早就已经接触过微信了,但落地始终是个难题。微信是微信,营销是营销,没有站在正确的位置去看微信,心理有落差很正常。没有一成不变的落地方案,也没有一成不变的定位。每个行业、企业的情况存在一丁点差异,整个微信的运营流程也势必会存在差异。当然,现在绝大部分人的目光都是集中在公众帐号上,朋友圈和微信群方面的营销更多地是被草根玩家玩得很转。下一篇文章,老马将深入谈谈企业商家在5.0后时代该怎么合理运用微信,但又不至于捆死在微信上。

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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