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微信小店一出,各界议论纷纷,中小企业围观,第三方公司代表或吐槽或自我安慰,网络写手各种评论预测,似乎影响不小。草根个人看不明白,以为这微信小店跟自己有关系,甚至有人说微信小店给淘宝卖家开多了一道门,还不赶紧上?其实,目前申请微信小店对于草根个人和淘宝卖家来讲还说有一定门槛的,首先企业主体的资质注册不是太大问题,申请微信支付的保证金和费率就不是个小数目。预计后期微信支付这块会降低门槛,不降低门槛的话推广起来还是有一定的难度。

 

不过,就算不降低也没关系,微信支付面向的还是企业,对于草根个人来讲,不搞微信小店卖货专做订阅号未来也是有价值的,这点咱们后面接着分析。朋友圈转型也确实得借助微信小店了,老马之前说过公众帐号才是商品信息展示的最佳平台,而客服可以是利用公众帐号,也可以是微信个人帐号。以前朋友圈混乱的局面又得换一番模样了,往后咱们的朋友圈还是少不了各种商品的链接。

 

不少人怀疑微信的社交流量在服务号上通过微信小店进行变现是可行的,起码互动起来之后与粉丝之间会建立信任。不得不说,老马现在干的项目之一跟微信官方是一样的,也在赌社交流量的电商转化。也有人说,没有流量的服务号就算开通了微信小店作用也不大,其实这是一句废话。微信所谓的去中心化就是让服务号可以开微信小店,中心化就是让京东微店入驻微信拥有一个购物的入口。所以,逼着企业搞服务号做B2C垂直电商,拉上京东把B2C平台做起来,两块的棋子布局总算落定。

 

首先,对于京东来讲,搭上重组拍拍网,结合QQ网购来做京东微店,自己并非是吃亏的一方。拍拍网在PC端干不过淘宝,而早前的拍拍微店因为微信支付问题而被业内人嘲笑,但不要忽视的是订阅号。拍拍微店上的C2C店铺完全可以通过众多的订阅号来引流,类似于淘宝客,而投放广点通也是一个选择。所以,盘活拍拍网,利用微信的优势布局移动端的C2C市场还是有机会干一把的。其次,京东微店虽然拿到了微信的流量入口,但免费的流量分配不可能持久,还是别忘了QQ网购有腾讯直通车,也就是说京东微店会有自然流量分配到各个店铺,而店铺也可以选择腾讯直通车,或者广点通来引流。

 

说到广点通,不得不提公众帐号的阅读原文链接设置功能。老马公开课群的不少朋友反映现在订阅号的原文链接设置有的跳转不了,有的却可以。其实,原文链接对于订阅号来讲即是个鸡肋,也是个赚钱的地儿。说是鸡肋不少订阅号很少用到,而部分大号则可以利用原文链接的跳转来接广告赚钱。但是,广点通的位置就出现在这里。如果广点通争取到了订阅号去掉原文链接功能的福利,那么未来订阅号的盈利则是接入广点通的广告了,这样一来也规范了些,起码假冒伪劣产品的广告不会在订阅号群体中泛滥。只是广点通目前还在内测,具体什么时候开放让订阅号接入,让自媒体有变现的方式还是个未知数。

 

其次,对于企业来讲,自己的服务号接入微信小店,利用基本的货架功能卖货的同时能够获取用户数据进一步提升运营效果。对于微信官方来讲,这些数据也是非常重要的。如果企业服务号使用第三方微信商城,那么数据方面企业和微信官方都是获取不到的。微信早前之所以不愿意把公众帐号的搜索功能做成真正的搜索,老马觉得还是因为维度不够。一旦这块数据积累起来了,那么搜索结果的排名则可以进一步根据用户的数据实现智能推荐,当然这里面的推荐算法就不得而知了,不过用户体验上就提升了一个等级。说白了,微信官方是希望使用服务号的企业能够借此做好运营,做好服务的。

 

微信小店是线上的工具,而微信商户功能和设备功能则偏线下,这也是张小龙所说的社交与O2O的紧密结合会是微信的下一步动作。引入大众点评也是弥补腾讯在O2O数据这块的短板,也就是说微商户与大众点评的结合可能性很大。未来朋友圈的大众点评位置跳转到商户页面的同时也能够进入商户的微信公众帐号,这对于缺乏客户关系维护工具,商户没法讲消费者转化为粉丝的大众点评来讲无疑是一个补充。大众点评的会员体系与微信打通,优惠券通用,团购服务同步展示,应该说商户的流量入口又多了一个。

 

当然,微信小店流量问题的解决一是靠企业自己,二是靠微信官方开辟入口(如搜索)或者使用官方的广告工具(如广点通)。至于围绕微信小店所延伸的营销应用,比如微信会员卡、微信pos机、风铃之类的,老马觉得微信自己家兄弟的产品放着不整合不用,把这块让给混乱的第三方去整多少有点不放心。所以,如果微信公众平台需要进一步提供类似微信小店的基础功能,那么把这些做得半死不活的小弟们拉入麾下也不是不可能的,第三方的同志们菊花得准备洗干净了。

 

最后,对于第三方来讲,微盟孙涛勇的说法太过于自信,拿口袋通白鸦的观点结合起来就是说微信小店只不过是基础应用,第三方还可以做深度开发,做延伸营销应用。怎么说呢,作为一个第三方,要考虑到投资人,要考虑到微信这条大腿,还要考虑到客户,有时候说话不能太直白,自己心里还得憋屈着,所以你们懂的。没错,张小龙是说过开放平台也会跟社交、O2O紧密结合,只是开放到何种尺度,有多深多细的产品官方不会做,这些问题还得走一步算一步。不过有好处也有坏处,微信这么一搞,不少垃圾第三方公司就会被清理掉,这对于开放平台长远来讲有意义,对第三方行业也有价值。

 

总结以上观点,老马认为微信基本的移动电商大方向是明确的,只是在细节上需要考虑的还有很多。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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