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微商这个词,老马一开始也不知道是怎么突然间蹦出来的。后来,看到朋友圈卖货都叫自己微商,说自己做微信电商简称叫微商的时候,原来才知道这群人也有个高大上的群体代名词了。或者说,他们也开始在玩概念了。朋友圈做微商的,早期做起来的已经在调整转型了,特别是面临越来越大的竞争压力下,大部分微商往品牌和正规化的方向走。而小打小闹做代理的微商,可谓是甘苦自知,闹腾不了多久的。微商只不过是一群利用朋友圈,利用微信的社交传播来卖货的。少部分做得好的,关键是注重产品,注重客户关系维护,稳扎稳打。

 

整天在朋友圈里晒这个晒那个,说这个案例多牛逼说那个人都神奇的,其实混得很苦逼。基本上不懂啥叫电商的,不懂微信怎么玩的,也被上级代理拉下水做了面膜,做了保健品代理。经过一轮所谓的牛人培训后,自己整了大半天销量却始终上不去,反倒是手头上压了不少货,特别着急。总而言之,这已经有点类似直销变相了,真正赚到点钱的还是捣腾各种品牌和上级代理。

 

微商在朋友圈里其实是既有人喜欢,也有人讨厌,总体来看讨厌的人多。广告经常发,牛逼经常吹,谁看多了也会烦。不过,那些想从微商手上买些性价比高,或者价格便宜的好面膜的屌丝男女,其实还是被假货给骗怕了。俗话说,一分钱一分货,微商们打着不卖假货各种曝光大品牌内幕的旗帜,背地里还是真假掺着卖,要不然利润真的不那么可观。本来微信朋友圈的强关系是个不错的转化平台,但这些现实与虚拟交集在一起的社交关系,好不容易建立起来的一点点信任关系,还是被无情地摧残到殆尽。

 

比如微商的朋友圈经常会晒潘玮柏也做微商了,杨臣刚也做微商了,你还在等什么呢?赶紧加入我们的团队做代理吧。有时微商们一个星期不见他们发朋友圈,突然有一天在朋友圈晒出新买的宝马了,晒出大量的快递单了,晒出客户的见证和表扬了。诸如此类装逼扯淡行为,却不能掩盖他们心中的无奈与苦闷,自欺欺人罢了。有时候也不得不佩服中国人,非常聪明,一个新行业兴起,一种新产品火爆,一个新品牌流行,就总有一大堆人把他玩到烂,玩到死掉了还能重新包装出来接着玩。比如最近微信里死灰复燃,还有人老酒换新瓶接着卖的微商手机

 

所谓的微商手机,说白了就是专门卖给微商使用的手机。其构成一般是一部iphone4s手机加上一些APP软件,而这些APP软件就是以前玩到没法再怎么玩的微信多开、虚拟定位、脚本打招呼等小玩意儿。之所以说玩到没法再怎么玩,原因还是微信在严厉打击多开等此类营销软件,个人微信小号的封号情况也是屡见不鲜的。微商手机只不过是把以前的手机版微信营销软件重新包装了下,趁着微信官方对新版多开尺度放松的机会,换个微信多开的图标,重新拿出来卖罢了。

 

微信官方早已对加好友打招呼的次数进行限制了,所以用微商手机必须得多开,否则就加不了多少好友。加不了足够数量的好友,就没法发广告。没法发广告,微商就干不下去,卖不出货。所以,存在即合理,还是有人会对短平快,擦边球的工具趋之若鹜。即便是一台1000来块不到分不清行货水货翻新货的iphone4s手机,加上淘宝几十块钱的软件,卖给小白一样的微商都没问题。

 

不过,现在市面上在卖的微商手机已经把卖法升级了,也就是说老酒换新瓶,包装升级了。买一部微商手机,还送你五十个微信小号,再送你一些按行业划分的微信好友数据。小白们刚做微商,或是对这些工具不了解的,一听买微商手机还送这么多东西,口水都要流下来了,大喊牛逼啊,马上转钱给我来一台。买回去一用,发现转化成交率怎么那么低啊,而且有些微信小号使用频繁了,居然就被封了。

 

转化成交率之所以会低,关键是送给你的几万到十来万的微信好友数据有问题,卖微商手机的会按照送你的微信好友数据来划分一部微商手机的不同价格,比如五万微信好友的是3500,九万微信好友的是4000,十三万微信好友的是4400。这些微信好友数据都是用网络上公开能购买到的,比如京东、淘宝等有过购买记录的网友。或是采集网站而来的手机号码数据库,批量导入手机通讯录。再用小号带着点性诱惑的资料设置,或者是擦边技巧打招呼加过来的。这么一说,你大概知道这些微信好友数据的真正价值有多少了吧。

 

刚入行的小白微商们买了手机,大把时间折腾下来,微信小号被封了,货也卖不出去了,最后只能算是花了大价钱买了部淘汰的iphone手机,微商伤到哪儿就不知道了。老马还是那句话,真正愿意坚持,专注做好每一个客户的人,重视自己产品和服务体验的人,用心诚心在卖货的人,100个微信好友就足够了。老马观察到比较坑的是部分招代理的化妆品品牌,有些化妆品牌还是不小的牌子,比如韩X。在微信上招朋友圈代理,也就是微商,要求先买一部微商手机,或是买了微商手机之后就成为代理的方式进行推广。

 

当想赚快钱挖偏门搞忽悠的,跟被电商冲击的传统化妆品品牌勾搭在一起开发布会的时候。节操这种事情,咱们就不用想了。老马从去年年初一直曝光微信各种忽悠事情到现在,还是有人周瑜打黄盖,一个愿打一个愿挨。不过,有时候是因为信息不对称,很多人关注不到老马的公众帐号,所以也就防不了忽悠了。微商手机就像前段时间鼓吹的吸粉神器微信wifi、微信照片打印机,说到底就是一阵风,忽一声悠悠地吹过去就罢了。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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