抖音是企业的一剂“春药

作者: admin 分类: 评论分析 发布时间: 2020-05-27 14:04

v2-75bc4a71f8d81ef903c25e5ba1ba0a18_1200x500

现在来讲,抖音的热度没像一年前那么疯狂了。网络上还有个笑话,说一个买了抖音教程的网友,被证实了自己是韭菜。

 

按惯例,任何大流量平台兴起都会有一股扫盲的培训热潮。“大师”不是多如牛毛,牛毛都不够数的。

 

接着就是代运营、推广等服务,这类绝大部分是早期玩深了抖音,了解了一些规则、漏洞、技巧。

 

然后扒拉做几个帐号,趁着红利期刷点粉、刷点播放、点赞量。

 

最后再拉一下皮条,包装一下整成服务,质量上是参差不齐的。

 

不过,老马并不是说所有的MCN机构都是拉皮条的,虽然都想做明星网红达人经纪的定位。

 

你要问这方面服务骗子多不多,老马只能说骗子又不会写在脑门上。

 

今天就扯一下“春药”的事情,希望企业,或者个人也好,能够理性看待抖音、科学运营抖音。

 

抖音之所以能够成为一股热潮,简单的说就是替代了耗时的长视频更适合移动端消磨碎片化时间、UCG和特色泛娱乐内容、以及利用了某强关系社交软件的关系链。

 

大白话讲你隔壁张大妈村头扭秧歌的手机视频,配上“野狼disco”的背景音乐,在全网火了,成为网红了。

 

上一篇文章也说过,内容输出是企业的痛点。

 

更何况抖音这种全民娱乐平台,需要更多的想法去策划内容,玩转各种炫酷的拍摄技巧,挖掘别人想不到的创意。

 

如果只是单纯的花钱找人拍一两个视频发上去就完了,那其实还不如不做。

 

员工瞎拍更不符合抖音的算法机制,要么花钱投dou+火一下,不投就熄火。

 

尴尬的地方就在这里,自己做也不会做,花钱找人做也不持久,烧钱推也不是事儿。

 

关键是,各位企业老板算过这里面的ROI么?

 

老马估计很多就是凑个热闹,图个乐呵,怕错过了风口占个坑位。
这种盲目的焦虑投入是慢性病,一直折磨着企业。

 

有人会觉得老马很负能量,说这个不能做,那个玩不起。这里否认三连,见过太多傻子二愣子,不代表自己不能学聪明。
下面就说三个点,受众、内容、转化。

 

抖音平台上你的受众是什么人、关注什么标签、活跃度如何,简单的了解从这里入手。

 

可能这么说大家有点难理解,举个例子,你的微信好友,手机电话本里面的客户,只要开通了抖音,抖音都会进行推荐提示。

 

2C和2B的分类区别影响不大,接着你就去关注他们,看他们以上三个点。

 

如果你发现没有多少客户玩抖音,就算玩了,他们的喜欢视频很少,作品就更少,那么做抖音就有点大海捞针。

 

你每发一个作品视频,就等着抖音的算法机制,从大海里把你的瓶子捞起来,砸它一两个可能是潜在客户的抖音用户。

 

所以受众群体的摸底很重要,特别是这种全民泛娱乐平台,上至八十岁老奶奶,下至三岁小三都可能会玩。

 

但是大家使用的场景和程度不一样,决定了你这片海域里面到底有多少目标鱼群。

 

接着是内容,抛除抖音千篇一律的搞笑、鸡汤、创意酷炫等内容,专业性的内容也是有存在价值的。
比如家装、服饰、美妆、汽车、教育、烹饪等等。

 

你的产品和服务,能够从哪些方面去输出内容?

 

大部分人可能想着材料背景、工艺技术、使用功效等方面去策划,一把剃须刀讲到撑死就没了,下面不知道发什么视频了。

 

而且这种赤裸裸的产品介绍,也容易被抖音判断为广告拉进小黑屋,这里需要从两个方面来看。

 

第一你是否需要长期输出内容,把抖音当成广告平台。

 

第二你可以从使用预期、场景、结果的角度去策划内容,这样更贴近客户的需求。

 

企业的抖音内容是不可能像网红达人、专业媒体、MCN机构他们一样的玩法,毕竟我们的目标是通过内容建立联系,形成互动,进行下一步转化。

 

虽然跟他们有类似的地方,但企业学不会。就拿视频脚本策划来说,人家基本都是针对2C的受众,在广泛的内容题材中去选择。
企业三句不离本行,内容定位是偏专业性的。

 

最后就是转化,转化不一定是大家现在所说的橱窗,或者直播带货。

 

以前抖音没推出电商的时候,大家都往微信导,养成私域流量。老马也赞同企业导出来做私域流量。

 

至于怎么转化,还是回到内容的问题。在内容中多次引导是少不了的,还有点赞评论这些互动,企业需要更加主动一些。

 

网红达人因为有粉丝,他们可以高高在上,爱理不理,或者批量成交。

 

企业的抖音帐号一天能来几个人就算精准大鱼了,自动上钩的,必须要热情地招待到位。

 

好了,今天就到这里。

 

抖音不神奇,企业也别当“春药”吃,一时兴奋是解决不了根本问题的,该痿还是痿。

发表评论

电子邮件地址不会被公开。

您可以使用这些 HTML 标签和属性: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Protected by WP Anti Spam