自从团购网在中国兴起之后,各类垂直性、行业性、甚至是细分到产品的团购网站如雨后春笋般倾巢而出,使得团购市场陷入一场混战之后,让用户们不知所措无从选择。团购网站仍朝着细分和垂直的纵向思维发展,小网站只能捡大网站掉下来的面包渣。

但这并不是说拉手网(www.lashou.com)、美团(www.meituan.com)等大网站会放弃这些市场,只是鞭长莫及,每进入一个地区所投入的资源和时间都是他们所必须考虑的。正如大国混战,藩王们各自划地称国。如今的高校团购市场正逐渐兴起,其中不免有值得探讨的弊端。正如同团购模式天生就是有缺陷的婴儿一样,团购产品和服务的质量以及市场合作之间的利益问题一直是困扰众多团购网站的难题。无可厚非,高校团购在其操作可行性和市场营销方面也存在以下问题:

 1:没有好的团队,注定没有好的发展。高校团购网站多为在线学生自行组建的团队运营,无论在资金和渠道上都存在着不足。另外,高校创业团队普遍执行力较低、团队组织架构不完善、市场业务拓展能力低和工作时间不协调等问题。也就是说,这类网站虽然可能在一个固定的高校范围内有其生存之地,但主要团购的合作商家还是局限于高校周边,团购类型和质量普遍不高,难以打造品牌和建立完善的服务体系。

2:细分细分再细分,最终在细分中迷茫。当然,高校团购网站也有一些公司在运营,但很多公司仅仅把团购当成营销自己产品和服务的一个渠道,也就是所谓的B2C,并非是大众产品服务类型的团购的网站,跟其网店的概念是一致的。而这种目的性较强的团购网站,我们与其说它不是团购网站,倒不如说它是细分到骨头的团购网站。鉴于高校市场,大学生对团购类型以及产品服务的多样性需求,单一的垂直团购网站只能淹没于竞争浪潮之中,没有亮点吸引年轻大学生消费群体。不同的是像传统的高校门户网站,例如校易网(www.97444.cn),定位在广东高校生活门户网,那么在其内容和服务上自然是找到了属于自己的位置。总而言之,定位的准确与否成为众多高校团购网站挥之不去的迷云。

 

3:换汤不换药,在模仿与复制跟风中死亡。团购风一刮,创造的神话难免会引起一大群人趋之若鹜。各种简单地进行模仿和复制的网站不断上线,而在上线之后不久却消失得无影无踪。互联网有一句俗话说得好,同质性的内容经过大量地复制之后是没有任何价值的。也就是说,中国的团购市场正在面临着由供不应求到供过于求的转变。要想在转变中生存,必须拿出杀手锏方能取胜。

 

4:“屋漏偏逢连夜雨,一波未平一波又起。目前各种校园论坛网友和企业商家发起的多样性自助型团购正在悄悄兴起,这种不经过团购网站作为中介的模式将会成为高校团购网站发展的绊脚石。同样其它市场的团购网站也会面临这一问题。团购网站作为一个中介平台,如果在团购价格和产品服务上没能获得消费者青睐,那无疑会遭受抛弃。

 

鄙人粗略地的谈了一下高校团购网站发展中所面临的一些问题。而解决问题的关键,我认为还是得采用横向思维和整合的方式,杀出一条血路,打破常规找到盈利的突破口。即通过整合目前比较流行的电子商务模式来运营团购网站,同时注重平台服务和团购产品服务的质量。只有创新才能发展,这是不变的真理,但愿能看到高校团购市场柳暗花明又一村的局面。

 

 

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