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不少人在微信朋友圈卖货赚到了钱,还有大量的软案例软文出现了之后,老马最近被问得最多的就是我有一款产品,你看看怎么在微信上销售。其实,大部分人现在做的都不叫营销,都叫销售。卖的产品也越来越同质化,面膜是最多人卖的,随便注册个牌子找个代工厂就能卖。当然也有卖生鲜的,比如杨梅、土鸡、咸蛋之类的,据说都是一发朋友圈动态,或者邀请下朋友转发一下,打打情感牌,这产品就卖出了不少。看到挣钱的眼红很正常,但是真正在微信上卖货赚钱,而且还做出品牌的,目前却很少见。

 

老马接触到一个销售青海柴达木黑枸杞的案例,牌子叫因果的,线上线下都有做,偏中高端的消费价格,因挑对朋友圈子和线下符合的消费场所,卖得还不错。反之来看,最近也火起来的玛卡产品如一窝蜂地被大家抄来抄去,大有早前朋友圈卖俏十岁和奇迹面膜的趋势。

 

怎么说呢,微信上卖货的思路基本都是差不多的,无法就是选好产品,要贴牌的就贴牌,不贴牌的就拿出厂价,然后全面发展代理铺开。做海外代购的也是如此,某些瑞士的面膜牌子起得非常拗口,就是披了一层老外的皮,消费者觉得这国外的东西就是好的,化妆品就是纯天然的。当然,管理好代理,以及较好地扶持代理,让这帮散兵游勇变得专业,变成一支正规军,要下的功夫非常多。

 

想做大,做好产品和品牌的都会这么干,比如上面提到的因果。否则,你现在看到在微信上卖货都是草根居多,小打小闹跟做个人淘宝似的,总有一天会因为微信红利期的消失,以及官方国家队和众多企业的参与而丧失竞争优势。毕竟,情感只是你卖出产品不同的手段,信任只是你的产品和服务得到客户肯定的表现,但最终总有人生存下来,有人被淘汰。

 

接下来咱们还是按照正规军的思路谈谈如何在微信上卖什么能赚到钱,以及怎么卖的问题。别管人家怎么野蛮操作,或者刚好站在风口上被吹起来的猪怎么瞎蹦跶,把握好本质的东西才是赢得成效的关键。首先,假设你手头上没有产品,正在愁选择什么样的产品才好,但是又不愿意跟别人同质化。那么,你可以考虑与生活息息相关的各种产品,当然日用品除外,毛利以及消费习惯决定了不好做。

 

其次,产品如果是标准化的,那就得考虑围绕产品能不能增加一些额外的服务。比如人家卖咸蛋,而你也卖,但是你卖的时候特别注重产品的包装,以保证暴力快递不会提高产品的损耗率,导致客户体验较差。此外,你还提供咸蛋的食谱,亲自录制咸蛋各种吃法,搭配方法的视频教程。额外的服务一定是客户在购买了产品之后,使用过程中所需要的。或者在购买产品之前询盘时需要的一些建议和指导,这也算是顾问型的增值服务。

 

产品选好了之后,你就得考虑我的产品究竟跟别人有什么的不同,我该如何来定位的一些问题了。当然,除了非标准化、DIY的产品之外,大部分都是相同的。如果要卖出不同来,首先要做好市场调查,竞争对手目前是怎么卖的?卖多少钱?分销怎么做的?我的客户群体是谁?他们经常在什么的场合和网络平台上活动?我的客户群体与产品相关的特征是怎样的?我的客户群体习惯通过什么样的渠道来接收信息?

 

不要觉得这些前期的工作无关紧要,或者觉得很繁琐。做好了前期的工作,你基本就知道怎么卖出不同来,怎样跟竞争对手划清界限,怎样杀出重围卖得更好。营销的本质就是将产品卖出认知的差异,我们要搞定的还是消费者的认知问题,所以不清楚市场、不清楚产品、不清楚竞争对手、不清楚消费者是很难做好营销的。

 

这里老马还是以前面因果的案例来做下讲解,以免大家看多了觉得理论的东西太枯燥。我们说因果已经做出了成绩了,假如老马也卖同样的黑枸杞,甚至连产地都是一样的,怎样才能在认知定位上赶超因果呢?其实,答案很简单。从认知上把因果这个竞争对手变得无关紧要的目标下,那就是要把自己当成第一。黑枸杞行业本身处于一个市场启蒙的状态,知晓其保健功能的目标消费人群还不多。

 

目标消费人群都属于社会的中产及以上精英阶层,比如35岁以上的注重生活健康,养生食疗的人群。这群人的特点是使用互联网的习惯不如90后这些“原住民”,绝大部分接收信息的渠道还是以传统媒体和社交圈子居多。消费特点是看重产品的质量,看重品牌,其次才是价格。但是市场上哪些黑枸杞的牌子好,产品靠谱,选择时有什么标准,消费者还是茫然的。

 

综上所述,咱们的机会很大。因而,老马也创建了一个品牌,叫“黑金”。没错,一听这名字你就会觉得这黑枸杞是黑色的金子,金子不便宜,应该很贵。从名字上就直接锁定目标消费群体,定位中高端。其次,一个品牌首先得有高度,高到令人向往,抬头仰视的地步。黑金黑枸杞,中华抗衰老灵丹妙药。这便是高度,虽然老马这里只是假设,但道理都是一致的。

 

其次是角度,想做第一就得成为唯一,率先建立行业标准,告诉客户什么样的黑枸杞才是真正的黑枸杞。比如正宗黑枸杞十大核心标准,不是所有的黑枸杞都叫黑枸杞。这个标准一定,因果的品牌口号“因果,就是黑枸杞”对比起来简直弱爆了。针对消费者最关心的功效问题,咱们就提出个七大功效,延缓衰老,补血安神等等。站得高尿得远,再选择个顺风的角度,一开闸就飞流直下三千尺了。

 

品牌定位切中了认知要害之后,本着创建中国黑枸杞第一品牌,弘扬国药精髓的战略目标,下面要干的事情还有很多,也就是策略方面的东西。不知不觉码了这么多字了,考虑到大家的阅读体验,如果大家还想接着看老马写下去,请回复“点个赞”,老马才有动力,谢谢!

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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