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上次发的微信电商创新的那些事儿,反馈效果还行。但微商现在来看,整个趋势也是慢慢走上正轨。微信平台规则及用户的逐步认知也基本走上了正轨,也就是说早期的漏洞和爆发点基本已经很少很少了。而最近还在不断风行的微信营销软件,微商神器其实是有点苟延残喘的味道。微信官方之所以不马上把这些软件干掉,更多是风头有点小了,不像以前那么暴力了。况且微信营销软件未来的使用难度只会越来越大,一个小小的规则变动都会导致玩法的改变。

 

因此,长久之计不在于你拥有了海量的好友数据,而在于从海量数据中筛选出有价值的好友。这也是近期不少做得不错的微商正在转变的方向,慢慢地公众平台及微店的价值又体现出来了。大家开始研究品牌打造,产品创新,用户关系维护等等,如同现在的淘宝,虽然存在固定的刷单玩法,但总体来看是比较正常的一种业态。

 

虽说微商的暴力推广不是一件好事,但有些小白微商真的是连起步的推广都不懂的。比如经常有人问老马,怎么去加多一些微信好友呢?哪些渠道可以加更多微信好友呢?这样的问题几乎每天都得收到几十条以上,但很明显提问的人连怎么提问都不知道。老马不清楚你的产品,你的卖点,你的客户群体,你的价格区间,你的品牌等等情况,试问怎么替你解答问题呢?这就好像你去看医生,医生都得讲究个“望、闻、问、切”吧。

 

同时也有不少人想学老马的课程,或者说拿老马的课程,软件之类的去卖。这点老马是不提倡的,本来这行当就已经是老鼠过街人人喊打了,前期多少颗老鼠屎搅混了这一锅粥。你现在还想着做这行捞点暴利,实在是想太多了。包括微信第三方行业也是如此,刚入行的想做第三平台托管的,还是洗洗睡了吧。总而言之,互联网的一个平台兴起就总存在一些红利,红利期过后只要平台不死,那么接下来就是玩实力的时候了。

 

好了,回归咱们今天的主题,讲讲微信电商的推广问题。老马一直以来都在重复一句话,你想快速见效,那么做付费推广。比如投个广电通,找些大号推一下,或是搞个有创意的活动。无论是微信内部的推广,还是外部的推广,付费的方式总是见效较快的。只是目前大家都在想着从微信内部来进行推广,比如朋友圈转发,订阅号整些有意思的内容促成粉丝传播,诸如此类推广方式的传播覆盖面积都是有限的。因此,推广不仅仅是指微信内部,还有很多外部平台。

 

说到外部平台,很多人就开始懵掉了。一些做QQ群推广的,还是照样群发广告,买套软件批量加QQ群,广告一发把流量引到公众帐号上。做的人少一点倒没有关系,做的人多了,那这种玩法就烂掉了。利用软件和一些平台的漏洞来进行推广的人,最怕的就是别人跟风模仿。但是中国人这么多,没有不透风的墙,所以很多免费的推广方式就是这么被玩死的。比如陌陌,引色流量很不错,注册个帐号弄个美女头像,就能够引不少色男加好友。好吧,这种免费的推广方式是绝大部分做网赚的人最熟悉的,基本上都打一枪换一个姿势。

 

做免费推广肯定是需要花点时间精力的,比如老马花了两年时间才做到这样的效果,而且是多个平台一起操作,每周最起码更新三篇文章。但是,前提老马是知道自己的粉丝在哪些平台上的,他们的习惯和需求是怎样的。我们做免费推广也得事先了解这些,比如你有产品想找微商代理,那么朋友圈本身就是个不错的平台。而做微商代理的有很多,卖的产品也各不相同,你想找些帮你卖海鲜的,那就得进行筛选,把卖鞋和卖面膜之类的人筛除掉。

 

了解了群体所在的平台等情况后,下一步就是推广的思路。你的推广元素包括了文字,图片,视频还有语音,用文字结合图片的方式好呢,还是用视频和语音的方式好呢?这都取决于平台,像荔枝FM这样的网络电台就适用语音,而视频网站这些就采用视频,朋友圈就采用文字加图片。好了,现在问题来了,怎么写发在朋友圈的推广文案呢?

 

其实这就是你基于对目标群体了解之后的事情了,也就是说你抓住了需求点去做文案内容即可。做微商的人都想加多些微信好友,而又很少有人知道什么样的方式比较好。这时你就可以发这样一段文案“我有一个不错的招数,能够帮你在一天之内加XX个微信好友,现在分享给大家,想知道的请加我的微信号XXX”。把文案发到朋友圈上,但请切记无图无真相,上网找一张很多人加你微信号的图,发出去即可。那么,转发这段文案和图片到微商常出没的微信群也是同样道理的。如此一来,你整条免费推广的思路就理顺了。

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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