微信公众帐号做了没有销售力,说什么企业也不愿意。现如今的企业微信营销工作不再是扫个二维码,搞个活动就完事的,没有真正把企业的业务对接上微信的行为,基本可以判定为耍流氓。短期让企业微信公号的粉丝量上去了,销售量也上去了,就好比企业们看到猪在跑了,抄起微信菜刀杀了就吃,完全没有考虑吃掉了以后怎么办。微信运营是系统化的工程,而现如今却有各路神仙把企业引到沟里去,迟早会再次陷入恶性循环。

今天老马谈的话题是如何从内容的角度提升企业微信号的销售力,也就是把文案、图片、视频等内容素材做好,通过吸引客户,引导客户,激发客户,转化客户的一切行为。说到文案的威力,那不得不说销售信。说到图片的威力,就不得不说近期很火的视觉营销。下面老马就挑一个案例来讲解一下,如何把文案跟图片结合好,提升我们企业微信公号所推送的图文消息的销售力。由于案例的截图很多,请大家尽量在wifi网络环境下浏览。

本次案例采用一个单网页,其实就是以前很流行的单页面营销。这个单网页主要是销售微营销领域比较有名气的谭某某的教程DVD《2014微营销实战兵法》 ,整个单页面做得中规中矩,文案套路虽然老掉牙了,但不失参考价值。我们下面就一步步来讲解,教你如何在编写图文消息的时候,一步步引导客户直至达成销售转化,每一个细节的优化都值得我们在写完了时候,再花点时间去仔细推敲修改。

一、标题,标题不仅仅可以作为图文消息的标题,同样也是整篇图文消息的主题。标题一定要足够有吸引力,你可以夸张、可以放数字、可以虚构、可以恐吓、可以疑问等等,但是要简洁突出重点。比如案例的标题就是《微营销 - 2014微营销实战兵法》 。另外副标题可以有多个,主要放在开头部分,起到抬升我们的产品服务价值的作用,也可以作为品牌强有力的口号,如图是案例的副标题:

(副标题一)

(副标题二)

二、文案开头的重要性不容忽视,正所谓豹头猪肚凤尾,开头正是抓住客户眼球,让客户感兴趣阅读下去的关键。如案例的开头是以一封信的形式撰写的:“亲爱的朋友们:我是Kint老师,现在,我正坐在电脑前给你写这一封信,目的是向你透露我研究多年的一种网络营销的秘密武器...... ”。 好了,开头除了顺理成章让客户浏览下去之后,接下来就是要讲出目前同类产品或服务无法满足客户的地方,或是客户的迫切需求是哪些,客户的痛苦是哪些,客户存在的问题是哪些,然后尽量地夸大严重性,尽量地抬升价值,尽量地体现出急迫感,让客户感觉到现在不买,现在不行动就会后悔。然后这点你在文案结束的时候再重复多一次,比如客户现在不购买明天就涨价,或者是限量卖完不再卖之类的等等。如图所示我们来看下案例是怎么写的:

三、开头完成了,接下来你就开始阐述你的产品或服务的优势在哪里,跟同类产品或服务有什么区别。再谈谈你产品或服务的实际价值,或者也可以说说产品开发的流程以及背后的故事。总之就是用讲故事的方式,让客户愿意读下去,让客户沉醉其中,慢慢地觉得你的产品或服务真的有特别之处,真的有那么好的功效,真的能够解决他目前的痛苦。如图案例所示:

四、写完上面的内容,差不多就到了成功案例、客户见证、荣誉认证的时候了,有时候图文消息的文字及图片咱们是不可能像单网页那样子面面俱到,非常详细的,绝大部分情况下都是精简。说到客户见证或者是荣誉证书展示、认证资料展示的时候,在你本身产品或服务靠谱的情况下,记住,一定要是靠谱的,而不是像案例那样子,满世界吹牛逼。你如果敢吹,老马也不会拦你。这年头,皮厚不怕丢人的猪冲进风口,就能够被吹上天。比如谭某某,荣誉证书可以杜撰成如下图片所示(PS:其经常说到的几个案例都是杜撰出来的,不怕你不说,就怕你不敢站在山头上吹牛逼。先把名气吹起来,后面再干点扫二维码的事儿擦屁股,再怎么说咱也干过,就是这样子。):

五、最后差不多到了收尾阶段了,除了不断地重复现在行动,现在购买的好处,你还可以外加赠送点东西,并且把赠送的东西价值夸大,让客户觉得物超所值。当然,加上些承诺的效果的会好些,比如无效退款,或者货到付款之类的,总之就是要让客户急着下单,有冲动。如图案例所示:

 

六、订单成交系统,这时候你就需要提供一个可以在线下订单,或者在线支付的链接了。把链接放到阅读原文那里,然后用箭头图片指示客户点击阅读原文。订单成交系统可以是手机版网站现成的,也可以是手机版商城现成的。如果实在没有,你可以用金数据这个网站做一个订单表格给客户填写,然后以货到付款的形式交易。

好了,内容篇到这里就结束了,本案例的内容不涉及个人,请勿对号入座,仅为讲解需要。案例网址为:http://showlearn.cn/wyx498 有需要参考的请在电脑浏览器打开浏览。最后友情提醒一下微营销大师谭某某同学,你的光盘电子版内容已经被一群搞网赚的江湖人士,做了一个满页都是吹牛扯淡的单网页,投放了百度竞价广告在推广销售,你知道吗?

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈)

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