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因公司业务发展需要,老马现诚寻天使投资人深度合作,有意请直接在公众帐号给老马留言,老马会与你联系对接,当然也可以加老马的个人微信号:imjiabin(非直接投资人或中介勿扰) 。

老马码文的惯例一般都是先总结下微信的最新情况,或是吐槽下各种奇葩,然后再进入主题。今天也不例外,微信群的规则放开,不再只是管理员能够邀请人进群,群友也能邀请,只要被邀请的一方开通了微信支付,那就可以进群。至于有关部门对于微信公众帐号的整治监控,这是必须要来的,包括实名制。任何一个互联网平台大了,人多了,就总少不了不让有关部门省心的事儿。所以,我等草民只能默默点个赞,埋头应付着表示支持。

 

另外,最近不少粉丝问老马,谁谁谁怎么样,那个自媒体人厉害么,那个人你认识么?如今微信上随时随地都会冒出一些所谓的大咖出来,见怪不怪。本来强关系的微信社交,突然有几个特别能吹,还经常出来吹的人,久而久之被称之为大咖也不是个怪事儿。最后,还是要声明一点,老马不懂啥叫微营销,请教咨询的一概谢绝,谢谢合作。

 

今天跟大家分享的主题还是比较高大上的,哪个有点头衔的人出去现在都讲的互联网思维,好像是不知道互联网思维你就out了。更有人能够把互联网思维分门别类,倒也能只圆其说。不过,老马还是觉得互联网思维中的用户思维是根本,说白了就是传统企业经常喊的那一句“客户是我们的上帝”。因此,我们今天来聊聊如何利用互联网思维做产品创新,或是包装产品。

 

目前朋友圈上微商所售卖的产品已经十分同质化了,本身价值就在那里,技术和原材料等物质上的创新没法实现的情况下,产品创新就无从谈起。所以,微商只能卖自己,比如卖农副产品的,自己为自己代言,自己家的产品是无机无公害的,健康又好吃。这其实也算是互联网信任的一种回归,有人在破坏,有人在建立。但终究是破坏容易,建立困难。老马就不谈个人背书的那些事儿了,只谈从用户群体真实需求出发,或者精神层面出发的一些创新。

 

举个例子,屌丝群体一直是众多互联网公司所关注的对象,而庞大的消费群,哪怕是一个屌丝赚他一块钱,累计起来这数目就不小。屌丝文化一直以来都算是非主流文化,图片、文字、网络词语等各种素材也非常的多。总结来看,屌丝中不乏存在自娱、爱秀、爱自嘲、爱炫耀、爱吐槽、爱晒等行为。热点话题如果能够得到屌丝们的共鸣、或是认同,那参与度都是不错的。比如网上比较火的暴走漫画,老马也曾经和不少群友在探讨,暴走漫画只所以能火,其主角王尼玛本身就是个大屌丝,具备了屌爆了的实力,这就让众多小屌丝愿意关注他,跟随其后一起耍屌。

 

针对屌丝比较热衷的男神和女神,以及不少屌丝奋斗在一二线城市,与男女朋友异地分居的情况,滚床单这样的产品创新就很有市场空间了。床单几件套本身没啥亮点,市面上卖的大多都是偏家居、偏大龄、偏欧美等各种风格的床单,而床单个性定制化的服务也不多。那么,如果滚床单为品牌,推出适合男屌丝的女神版3D真人照片床单几件套,适合女屌丝的男神版,适合屌丝情侣的一滚到天亮版。再模仿小米搞下期货,产品的包装出来了,所谓的创新也不过是床单的图案变了而已。

 

从群体文化入手来打造产品的差异化,其实跟从使用群体入手打造差异化是不同的。使用群体的产品差异化很好做,把产品的价值改变下就可以,比如适合老人吃的感冒药,适合小孩吃的感冒药,药物成份有所不同,产品的价值就有所不同。而文化,则是在使用价值之上,满足物质以外的精神需求,关键是在屌丝孤独的情境下,滚床单意淫和看岛国片开撸是真实需求,这也是为什么淘宝成人产品中,屌丝群体消费占比最大的原因,马佳佳能火的原因。

 

反倒是大象避孕套,就有点不上不下了,产品设计初衷有问题。大象大象,你要戴了大才行啊,要不然整再多的花招,也跟品牌名称的第一认知没啥联系的。除此之外,大象的产品包装也做得很一般。包装也是产品创新的方式之一,比如最近朋友圈很火的,带着小丝质内裤的水蜜桃,可谓是吸足了眼球。

 

归根结底,小内裤包装水蜜桃,内涵是很明显的。情人之间送礼是个不错的选择,而且从视觉上来更能凸显水蜜桃的质量,大而粉红曲线又很美。其实,这还是精神层面上的东西,物质层面上的创新也确实不容易,看现在的手机品牌就知道了。总结一下,以上的例子中基本都看到了互联网思维的身影,从用户入手,深挖用户真实需求。玩法或商业模式上如果要讲互联网思维,那也只不过是把渠道换成互联网罢了。比如小米手机的期货模式,传统老早有了,只是换成了电商渠道,C2B定制服务更是传统得非常有历史,以前老家的家具什么的都是师傅上门定做的。

 

好了,今天聊的话题就这么多,可能你觉得还不够深,或是有想法愿意跟老马交流,请直接在公众帐号内回复。这里也预告下下一期的福利活动,如无意外周末发放。凡是参与上期活动发现有赞助者不履行承诺,存在欺骗行为的,请第一时间告知老马,老马将进行曝光并不再与之合作。

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文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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