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目前很多B2B行业的企业在做免费推广的时候,基本都是采用入驻大平台的形式,或是百度竞价,或是EDM。如果一个行业,一个产品的竞争情况比较激烈的话,做百度竞价成本高,被竞争对手恶搞的几率也大些。另外,大部分B2B企业在几大平台,垂直的行业平台上信息量太少,根本没法做到持续长久地引流。

 

今天,老马就跟大家分享下如何利用百度图片做长尾关键词,持续性地去给自己的微信公众帐号增加粉丝,或者B2B企业销售人员的个人微信号增加好友。当然,行业网站的网络营销,老马后期也会分享更多。下面我们来看下百度图片对于某些产品的长尾关键词结果,图片展示的效果如下图所示:

 

 

从图片的搜索结果中,我们可以发现这个关键词的不算是特长尾的。假设它相对于热门关键词注塑机来说是长尾关键词的话,也存在一定的流量,那么我们就可以使用该关键词来进行优化了。当然,长尾关键词还是有很多的,比如立式全自动注塑机、立式半自动注塑机,这类关键词不仅更加准确,同时搜索的人群目的性也很强的,属于高质量的流量。

 

在百度搜索立式全自动注塑机的,总比搜索注塑机的目的性要强一些。客户在百度进行搜索的时候,不一定会在图片搜索里面操作,而是直接搜索网页。其实这点不用担心,百度对自己的产品都是有照顾的,百度图片的结果也会显示在搜索网页的结果中,如下图所示:

 

 

那么,我们在具体操作的时候,首先第一步要选择好图片的发布平台。可能会有些人建议你讲产品图片发布到百度相册,这样被百度图片搜索收录的几率高一些。不过,老马经过很长时间的一段实操和观察,太多人在百度相册上胡搞瞎搞了,百度图片搜索已经不怎么收录百度相册里面的图片了。这些百度相册的图片,大部分都是搞网赚的,做擦边球CPA/CPS广告的,图片相对露骨,而且都是引色流量的。百度图片自然不会把太多这种类型的图片收录进结果中,而我们B2B企业也没必要学搞网赚的胡搞瞎搞。

 

因此,我们应该选择一些中大型的B2B供求信息平台,或者一些垂直行业的供求信息平台。如阿里巴巴、慧聪网、马可波罗、百业网、一呼百应等等,持续地大量地去做,在尽量多的这类平台上入驻或者开通店铺,把产品的图片的传上即可,如下图所示:

 

 

大家从上面的图片中可以看出,这家企业基本就是一个产品,配一张图,加上一个长尾关键词的产品名称。其实,不仅是可以在产品的名称上加上长尾关键词,产品图片在命名的时候,也可以加上长尾关键词。比如上传一张“立式注塑机.jpg”的图片,不过有些平台会取消你自己的图片命名,只能说自己企业的网站平台可以这么做。在别人的网站平台上,那就尽可能在产品图片的周围加上长尾关键词,以便百度图片在收录你的时候能够识别出来。

 

最后一步就是在图片上加水印了,大部分企业都是加上企业名称的水印,或是网址的水印。那么,思路就来了。我们其实也可以在图片上加上自己企业微信公众帐号的二维码,个人微信号的二维码。然后在二维码下面补充一句说明,或者一句吸引人扫描的口号。这句口号的重要性很大的,单纯地在产品图片上贴个二维码,大部分访客都不会拿起手机对着电脑屏幕,扫一下后关注你的微信公众帐号,或者加你微信好友,因为这个习惯不牢固。如下图所示:

 

 

补充说明一点,这种思路不仅是B2B行业的企业可以长期地做长尾关键词布局,B2C行业也是通用的。长尾关键词抓的就是精准的小流量,正所谓细水长流。多选择一些行业的大平台,在百度图片收录结果较多的平台,图片搜索结果中排名较靠前的平台,专注地做下去,效果是陆续有来的。

 

本期第五式的微信推广引流思路方法就到这里,我们第六式再见!

文/马佳彬 (欢迎转载或分享到朋友圈,转载请注明出处,否则轻者追究举报,重者不孕不育)

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