微商品牌的代理机制,基本与传统的代理机制没多大区别。更有甚者,代理层级十分的多。而代理层级越多,只能说是延长了崩盘的时间,但是对于发展来讲也是不利的。当前很多微商的品牌虽然代理层级普遍都在五六层左右,但明显还是很臃肿,基本很难解决底层代理商的销售问题。这个问题其实对于微商品牌来说感觉是无解的,也是难度最大的,更是不想花太多精力去解决的。大多数微商品牌都是招了一些总代,交给总代往下去发展。应该说差一点的品牌商就只负责发货的事情,好一点的还有品牌的营销和培训啥的。

 

从上往下的金字塔型的代理机制,硬是被很多品牌商说成了网状结构,这其实有点自欺欺人。金字塔尖的品牌商无法很好地照顾到底层,甚至也没有好的体系去管理好底层,往往有一些中高层起到了很大的作用,特别是那些原先从其它品牌转移过来的中高层。也就是说,微商团队其实是看资源的,你有稳定的下线代理资源,你就能扼住品牌商的喉咙。整个代理机制就好比一棵大树,枝干和枝叶是在不断生长的,而树根的地方是在不断腐烂的。当品牌商靠中高层起盘了之后,开枝散叶是他们所追求的,至于树根不是最重要的。

 

打这个比喻只是为了说明微商品牌的代理机制是导致死亡恶性循环的根本原因所在,而改变这种模式照目前看来是很难的。无论你采用直销,或者单层级的分销,都无法彻底地解决这个问题。老马觉得,既然机制是臃肿的,无法从根源去解决生存问题的,只是在表面上让整个品牌看起来很辉煌的。那么,改革的地方可以是停止无休止的代理团队规模扩大,努力提升各层级代理的质量,把运营的重点放在最底层的代理商身上。当然,有人会觉得这是扯淡,如今的世道,有钱谁不赚。所以,这也让微商品牌招代理的行为背上了坑熟人、三无产品、一层层代理都在拉人头的传销骂名。

 

此外,反向来招募代理也是一种方式。即改变以往总代省代市代层层往下发展的模式,从最底层的代理发展起来。再从底层的代理中,根据大家的成绩优胜劣汰,以晋升每一个更高层级的代理级别。只有晋升到了合适的代理级别,该代理商才有资格招募自己的下级代理,组建自己的代理小团队。当然,这种反向的方式也有不少微商品牌在操作了。但是也有做得好的,也有做得不好的。做得不好的原因很简单,本身微商品牌方没有足够的经验和实力去培育好这些种子,加上产品本身就没啥竞争优势,自然而然不会选择这种吃力不讨好的模式。

 

所以,判断一个微商品牌是否长命,可以从其代理体制是从上往下,还是从下往下来看。其次,再看产品和运营。缩减代理的层级也是一种做法,市面上也出现了无层级,全民皆一代的玩法。这种玩法就是门槛太低,利益太少。开盘的时候可能会很火爆,慢慢地就后劲不足。这点也跟目前很多三级分销系统所搭建起来的盘子一样,开盘的时候一群讲师各种洗脑,参与者无不摩拳擦掌,觉得这个平台一定能做大。到了最后,潮水退去,就知道谁在裸泳了。激情总是有限的,代理机制的门槛设置和后续的完善尤为重要。

 

这里,我们可以看一下制度方面的一些问题。比如目前也有不少微商品牌在玩1元即可代理,1元即可入驻的方式。门槛超级之低,招募进来的人员鱼龙混杂,管理培训根本跟不上。全民微商这个观点是很扯淡的,吹牛皮忽悠传统企业入局微商罢了。未来能够生存下去的微商从业者如同淘宝客一样,综合能力一定比那些连智能手机清理个内存都不会的大妈们强。因此,门槛的设置很重要,并不只是说你必须要压多少货,你现在手头上有多少个代理或者有没有团队。除此之外,之前有没有从事过微商,销售成绩如何,有没有管理和培训团队的经验,对于基本的电脑和手机操作常识了不了解。综合考虑,最终来确定是否授予代理资格。

 

然并卵,老马上面所说的门槛制度理想化到等于放屁。道理很简单,有钱不赚王八蛋。为何微商从业者宝妈与大妈居多,有钱有闲还小白,某些打爆款的微商品牌商们不乐坏才怪。来来来,来多少人收多少人,交钱就行,货你拿去,卖不卖得出去跟我没关系。所以,货全卖给了代理,没有消费者来埋单。传统企业入局微商一定要想清楚,你是长期做品牌做产品,还是捞一把就跑。这样,你才好对整个代理机制做一个设计。抱着试一试的态度来玩的,老马奉劝你还是别折腾了。哪怕你像上面那样子把门槛放得超低,别人也是这么玩,如今招募纯小白可不是那么容易的一件事情了。

 

门槛只是代理制度的一部分,还有一些奖惩制度等。奖励过度导致行业风气败坏、团队文化腐烂。惩罚乏力、不敢惩罚导致团队散漫、无组织无纪律、进退自如、假货串货乱行。老马记得很多微商大咖都在讲这个团队怎么打造的问题,讲了很多,就是不敢动这些代理商宝妈大妈。很简单,人家给了钱啊,人家压了货啊,你把人家办了,下一批货谁给钱啊。所以,动不动销售多少盒奖励宝马奥迪,动不动团队销售业绩破多少万了去泰国旅行的。奖励奖品奖金跟不差钱似的,说给就给的。团队或者销售业绩一不给力,就猛下奖励春药的。这类情况不仅出现在招商上,运营的过程中也屡见不鲜。

 

市面上大多数的微商品牌代理机制都很臃肿,不少地方都有病。传统企业起盘了微商之后,与其头痛医头脚痛医脚,倒不如砍掉复盘重来。

=============================

欢迎关注老马的微信自媒体公众帐号,打开微信添加好友,搜索公众帐号wxmajiabin 或 直接搜索公众帐号名称:马佳彬 添加关注,了解学习更多微信营销知识!

===========================